Méthodes et stratégies de négociation

Objectifs

Maîtriser de nombreuses tactiques de négociation et renforcer la relation acheteur / commercial :

• Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
• Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
• Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
• Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Programme de la formation

Évaluer l'impact de ses propres négociations
- Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement
- La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
- Comment rétablir le rapport de force ?
- Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
- Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
- Convaincre avant de négocier
Mieux préparer sa négociation
- Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à adopter
- La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
- Maîtriser les 5 règles d'or pour négocier avec profit
- Tout finit généralement par un compromis
- L'obstacle du prix : Demande directe de concession ; La contrepartie ; La pré-fermeture
Déjouer les pièges de l'acheteur
- Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions
- Les erreurs à éviter
- Savoir sortir des situations d'impasse
- Renforcer la relation acheteur / commercial

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 2