Développer / Réduire les contenus

MBA Sp?cialis? Manager Marketing et Commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Les managers commerciaux et marketing sont confront?s ? de multiples ?volutions en terme de m?tier et de nouvelles technologies. Cet MBA vise ? consolider et ?largir les comp?tences des managers et ? d?velopper le champ de leur responsabilit?. Il doit ?tre force de proposition quant ? la strat?gie marketing, ? la politique commerciale et aux outils marketing ? mettre en ?uvre.

Programme de la formation :
MCM01 MARKETING FONDAMENTAL
Mise en place d'une stratégie marketing. Présentation des bases du marketing stratégique, notion d'environnement et de marchés, de comportement du consommateur, de segmentation, de ciblage et de positionnement. Politiques produit, prix, distribution. Communication illustrant le positionnement et les orientations du marketing opérationnel.
MCM02 COMPTABILITE POUR MANAGERS
Connaissances indispensables en comptabilité générale et en finance d'entreprise. Comment lire et réaliser un compte de résultats, un bilan, et gérer sa trésorerie. La comptabilité et la finance comme base fondamentale pour toutes fonctions commerciales et marketing.
MCM03 ETUDES DE MARCHES ET TRAITEMENT DE DONNEES
Tendances des marchés, attentes des clients, nouveaux critères de segmentation. Définir son mode d'entrée sur un marché et/ou le type de clients à cibler. Valider ou infirmer une idée et permettre aux acteurs de prendre les bonnes décisions. Décrire des études quantitatives et qualitatives sur leur élaboration (apports méthodologiques), leur mode d'administration (face à face / en ligne / en groupe), ou encore sur l'analyse et le traitement des données.
MCM04 PLAN D'ACTION COMMERCIAL
Les logiques à court, moyen et long terme, les indicateurs de performance, les indicateurs de pilotage qualitatifs et/ou quantitatifs. Développer une stratégie commerciale optimale. Etudes de cas pour faciliter le maniement des indicateurs.
MCM05 GESTION DE LA RELATION CLIENT
Fidéliser et optimiser ses relations avec ses clients. Particularité des clients spécifiques (B2B, C2C, B2B2C, B2C), notion de réseaux (off et on line). Etude des différentes stratégies CRM.
MCM06 INTERCULTURAL MANAGEMENT
Languages and culture relationships, dimensions of national cultures, organizations, structure and culture, managing culture diversity. Mise en lumière des situations plaçant la différence culturelle au centre du phénomène d'incompréhension et de tension.
MCM07 SOCIOLOGIE DES ORGANISATIONS
Approche systémique de l'entreprise, théories managériales et régulation du système entreprise. Salariés acteurs du système organisationnel, démarche systémique appliquée aux relations interpersonnelles et intergroupes.
MCM08 STRATEGIES DE COMMUNICATION
[...]

Validation et sanction :
Titre de Manager Marketing et Commercial d?livr? par l?ESGCV - ESCCI - (NSF 312p) Niveau I (Fr) 7 (Eu) - Arr?t? du 24/05/2013 publi? au JO du 16/06/2013 et inscrit au RNCP

Durée, rythme, financement
Durée : 540 heures en centre

Modalités de l'alternance :
Rythme en alternance

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Etat - Autre
Collectivité territoriale - Conseil régional


Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Modalités de recrutement et d'admission :
- Étape 1 : retrait et dépôt du dossier
[...]

Niveau d'entrée : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Lieu de réalisation de l'action
CFPME-CARAIBES
Angle des rues Nobel et Fulton
Imm. Kako - Local A - ZI Jarry
97122 Baie-Mahault
Téléphone fixe : 05 90 80 80 80
Fax : 05 90 94 52 30
Site web : http://www.confor-pme.com


Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Melissa MERIDAN

Téléphone fixe : 05 90 80 80 80
Fax : 05 90 80 75 82
Site web : http://www.confor-pme.com



Contacter l'organisme formateur :
CONFOR PME
SIRET : 49366410600017

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 30/08/2017 au 09/03/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
CFPME-CARAIBES
Angle des rues Nobel et Fulton
Imm. Kako - Local A - ZI Jarry
97122 Baie-Mahault


Etat du recrutement : fermé
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CONFOR PME (CONFOR PME)
SIRET : 49366410600017

CONFOR PME
Angle des rues Nobel et Fulton
Immeuble KAKO ZI Jarry
97122 Baie-Mahault
Téléphone fixe : 05 90 80 80 80
Fax : 05 90 80 75 82


Date de mise à jour : 28/06/2016, Ref : 11_2050
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF Guadeloupe
  • logo carif
  • Téléphone : 05 90 99 35 30

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.