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Master pro 1 Responsable du développement commercial et marketing

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Maitriser les techniques de négociation commerciale
  • Gérer et développer l'activité commerciale de l'entreprise
  • Comprendre et analyser la politique commerciale et la stratégie marketing et commerciale
  • Manager et animer une équipe


    Programme de la formation :
    Le développement commercial
    Techniques de prospection et de négociationNégociations B to B, grands comptesContrats et engagements Animation d'un réseau de distribution Politique d'achats
    L'environnement commercial de l'entreprise
    Diagnostic et politiques marketingEtudes et recherches marketingMéthodes de sciences sociales et comportement du consommateurStratégies marketingDéveloppement international
    Commercialisation
    ProspectionVente et négociationGestion et suivi du portefeuille clientsReportingAnalyse de l'activité commerciale
    Participation au marketing stratégique de l'entreprise
    Mener des études de marché à travers des études quantitatives et qualitatives (sondages, analyses de panels,...)Faire de la veille informationnelle et concurrentielle à travers des études documentaires Participer à des opérations de marketing opérationnel
    Identifier la cible de clientèle et les outils d'approche du marchéConcevoir, réaliser, mettre en forme des outils d'aide à la venteParticiper à des actions de communication (animations, mailing,..) Le marketing client
    Stratégie prix, produits, marquesPlan média Promotion des ventes Marketing relationnel (CRM)E-marketing
    Le management stratégique et opérationnel
    Politique générale d'entreprise Management d'équipesLe management dans les organisations complexes
    L'environnement «économiques et juridique de l'entreprise
    Economie internationaleGéopolitiqueDroit du travail et relations socialesEthique des affaires
    Gestion et finance
    Gestion financière Pilotage budgétaireFiscalité
    Développement de l'efficacité personnelle et professionnelle
    Méthodes d'expression professionnellePilotage de carrière et veille professionnelleLangues: anglais des affaires, préparation au TOEIC (Test for International Communication), LV IITechnologies de l'information et de la communication


      Validation et sanction :
      Titre ou diplôme homologué

      Type de formation : Certification

      Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

      Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
      Durée, rythme, financement
      Durée : 1080 heures totales
      108 heures

      Modalités de l'alternance :
      En alternance (Centre et Entreprise)

      Conventionnement : Non

      Financeur(s) :
      Bénéficiaire de l'action


      Conditions de prise en charge :
      CPF;Contrat de professionnalisation;Période de professionnalisation;Plan de formation Entreprise

      Conditions d'accès
      Public(s) : Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Salarié

      Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

      Conditions spécifiques et prérequis :
      BTS ou Licence validée

      Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

      Lieu de réalisation de l'action
      40 rue Louis Breguet
      97420 Le Port
      Responsable : Mickael BARRET
      LE PORT

      Téléphone fixe : 02 62 42 48 00
      Portable : 06 92
      Contacts
      Contact sur la formation :
      3 rue Gustave Eiffel
      97420 Le Port
      Responsable : Mickael BARRET

      Téléphone fixe : 02 62 42 48 00
      Portable : 06 92



      Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
      Code CPF 14567 - CPNE des télécommunications
      Validité du 31/12/2014 au 31/12/2018 - Toutes les régions

      Code CPF 152519 - CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
      Validité du 24/04/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

      Code CPF 18396 - CPNEFP de la branche du froid, des équipements de cuisines professionnelles et du conditionnement de l'air
      Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

      Code CPF 133997 - CPNEFP de la branche des entreprises du négoce et de l'industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
      Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

      Code CPF 218481 - CPNEFP de l'enseignement privé indépendant
      Validité du 23/10/2017 au 29/05/2019 - Toutes les régions


      Périodes prévisibles de déroulement des sessions
      Du 05/09/2017 au 31/07/2019
      Session débutant le :
      Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

      Adresse d'inscription :
      40 rue Louis Breguet
      97420 Le Port


      Periode d'inscription : du 03/07/2017 au 31/10/2017
      Modalité : entrées/sorties à dates fixes
      Organisme responsable
      ISM OI
      3 rue Gustave Eiffel
      97420 Le Port
      Responsable : Laetitia NOVELLO

      Téléphone fixe : 02 62 42 48 00
      Portable : 02 62 32 66 45


      Ref : 25_98S1701867
      Identifiant de la certification (code Certif Info) : 82300
      • Information fournie par :
        CARIF-OREF de la Réunion
      • logo carif
      • Téléphone : 02 62 28 30 47

      Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.