Master Marketing vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Objectifs pédagogiques

Ce diplôme est conçu autour d'un double objectif :

objectif commercial préparant les auditeurs à

• définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise,

• négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,

• définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Objectif managérial permettant de

• maîtriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,

• comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.
Compétences et débouchés professionnels

• aptitude au management et à la direction d'entreprise,

• expertise stratégique marketing et sa définition,

• expertise stratégique commerciale et sa définition,

• la gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.
Métiers visés / débouchés

Chef.fe de groupe distribution, chef.fe de secteur distribution, directeur.trice marketing, directeurs.trices des ventes et marketing, directeur.trice commercial et marketing, directeur.trice d'agence

Programme de la formation

Description de la formation

Le management commercial - US180Q - 4 crédits

Communication commerciale - Anglais commercial - US180R - 6 crédits

Principes des études de marché on line et off line - US180S - 6 crédits

Gestion de la relation client (GRC) / Customer Relationship Management (CRM) - US180T - 4 crédits

La stratégie commerciale - US180U - 6 crédits

Les méthodes de recherche en marketing et projet managérial - USM303 - 16 crédits

Marketing dans un univers digital (approfondissement) - USM30S - 4 crédits

Test anglais (B1 cadre européen) - PUCM01 - 0 crédits

Expérience professionnelle - UA181K - 14 crédits

Comportement du consommateur - USM318 - 4 crédits

Retail : integration physique et digitale - USM319 - 4 crédits

E business - Logistique - USM31A - 4 crédits

Impact des données sur le marketing et la vente - USM31B - 4 crédits

Marketing en contexte B to B - USM31S - 4 crédits

Marketing stratégique - US1823 - 6 crédits

Anglais (TOEIC) - UA2B24 - 3 crédits

Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d'étude - UAMG0F - 10 crédits

Expérience professionnelle - UA181K - 14 crédits

Pilotage financier de l'entreprise - GFN106 - 6 crédits

Intégration sales et marketing en B2B - USM31C - 4 crédits

Marketing des services - USM31D - 4 crédits

Marketing et lancement des nouveaux produits - USM31F - 4 crédits

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique