Master Droit, économie et gestion mention Marketing vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Un objectif commercial permettant de :

• Définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise ;
• Négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables ;
• Définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Un objectif managérial permettant de :

• Maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles 
• Comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en œuvre un management efficace.

Les compétences visées :

• Aptitude au management et à la direction d'entreprise ;
• Expertise stratégique marketing et sa définition ;
• Expertise stratégique commerciale et sa définition ;
• La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.

Programme de la formation

Master 1 :

• Management commercial
• Communication commerciale - Anglais commercial
• Principes des études de marché
• Gestion de la relation client (GRC) / Customer Relationship Management (CRM)
• Stratégie commerciale
• Marketing dans un univers digital (approfondissement)
• Les méthodes de recherche en marketing et projet managérial
• Test d'anglais niveau B1 Cadre européen
• Expérience professionnelle M1 Marketing

• Comportement du consommateur
• Stratégie et marketing stratégique
• Retail : intégration physique et digitale
• E-business - Logistique
• Impact des données sur le marketing et la vente
• Marketing en contexte BtoB
• L'entrepreneuriat
• Marketing responsable
• Fonction marketing (amont/aval) et processus d'innovation
• Expérience professionnelle
• Mémoire Master

Validation et sanction

Master Droit, économie et gestion mention Marketing vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus