Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale Option Entrepreneuriat

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Code CertifInfo 112308
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Ce cycle d'études en 2 ans permet d'acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise et renforce adaptabilité, réactivité et autonomie, qualités indispensables pour réussir et évoluer dans le monde de l'entreprise. Le manager n'est plus considéré comme un simple maillon entre la direction générale et la base de l'organisation. Il doit désormais asseoir sa légitimité sur ses qualités à fédérer et mobiliser les énergies autour de projets collectifs et sur ses propres compétences.
Dès lors, le manager doit gérer de multiples missions dans un environnement complexe et en puisant dans
l'intelligence de l'action et de l'urgence pour atteindre ses multiples objectifs.
À l'issue de la formation, les futurs managers seront capables de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche
stratégique, d'en gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome. Ils pourront ainsi accéder à des responsabilités opérationnelles dans le management d'une Business Unit, voire créer et développer leur propre entreprise.
Analyser les grands axes d'une stratégie de développement
Comprendre, adapter et faire évoluer une stratégie d'entreprise
Mettre en œuvre un plan de développement
Assurer la gestion administrative d'un centre de profit
Organiser des équipes
Fixer les objectifs opérationnels
Évaluer et accroître la performance du centre de profit
Manager et encadrer des équipes
Déterminer les rôles des collaborateurs
Définir et mettre en application des processus décisionnels.

Programme de la formation

Les compétences visées sont regroupées en blocs de compétences :
Année 1 :
• Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
• Définir et piloter des plans d'action
• Développer son réseau de partenaires
• Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d'une
entité
• Encadrer son équipe
Année 2 :
• Pilotage de la veille et analyse du marché pour le développer
• Élaboration de la stratégie marketing et commerciale
• Pilotage budgétaire des projets
• Manager une équipe
• Création d'entreprise ou d'activité et management de projets de
développement
PROGRAMME ANNÉE 4 / CM1
ANALYSER LA STRATÉGIE ET ASSURER LA VEILLE CONCURRENTIELLE
• Comprendre et exploiter les études marketing
• Déterminer le positionnement marketing
• Analyser l'actualité économique
• Établir un diagnostic stratégique
• Construire une veille documentaire
• Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés
DÉFINIR ET PILOTER DES PLANS D'ACTION
• Adapter et déployer un plan d'action marketing et communication
• Construire un tableau de bord opérationnel
• Définir et élaborer une stratégie achats
DÉVELOPPER SON RÉSEAU DE PARTENAIRES
• Développer ses affaires avec ses clients et partenaires
• Gérer le parcours client
• Développer ses compétences commerciales
ASSURER LE PILOTAGE BUDGÉTAIRE,
FINANCIER ET ADMINISTRATIF D'UNE ENTITÉ
• Maîtriser les fondamentaux du droit commercial
• Élaborer son business plan
• Contrôle de gestion à l'usage des managers
• Bases de finance pour non financiers
ENCADRER SON ÉQUIPE
• Gérer les RH au quotidien
• Acquérir les fondamentaux du management
• Conduire et animer une réunion
BLOC TRANSVERSAL
• Créer un site web niveau I
• Anglais
• Bureautique
• PAO niveau I
• Manager un projet
PROGRAMME ANNÉE 5 / CM2
ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MULTICANALE - OPTIMISER SA PERFORMANCE
• Définir les orientations stratégiques
• Comprendre l'environnement international
• Conduire le changement
• Exploiter les outils de business intelligence pour la décision stratégique
• Engager la responsabilité sociétale de l'entreprise
• Agir sur l'environnement institutionnel : RP, événementiel, relations presse, lobbying
DÉVELOPPER LES CAMPAGNES DE PROSPECTION ET PILOTER LES PLANS D'ACTIONS OPÉRATIONNELLES
• Animer les médias sociaux et gérer son e-réputation
• Développer son réseau de partenaires
• Élaborer et piloter le plan d'action commercial
• Concevoir une proposition commerciale
• Élaborer un appel d'offres
PILOTER, BUDGÉTER ET CONTRÔLER LA RÉALISATION DES AFFAIRES
• Optimiser son portefeuille client
• Lire et interpréter les états financiers
• Définir le processus de prise de décision
• Définir et contrôler le budget des actions commerciales
MANAGER DES ÉQUIPES
• Devenir manager coach
• Convaincre son auditoire
• Négocier les objectifs et apprécier la performance
• Piloter les équipes
• Manager la santé et la sécurité au travail
BLOC TRANSVERSAL
• Nouveaux business modèles
• Anglais
• Bureautique - perfectionnement tableur
• Démarche

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus