Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale_Option entrepreneuriat_Année 2

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Code CertifInfo 89517
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

A l'issue de la formation, les futur.e.s managers seront capables de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique, d'en gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome. Ils / elles pourront ainsi accéder à des responsabilités opérationnelles dans le management d'une Business Unit, voire créer et développer leur propre entreprise.

Programme de la formation

Les compétences visées sont regroupées en blocs de compétences :
• Pilotage de la veille et analyse du marché pour le développer
• Élaboration de la stratégie marketing et commerciale
• Pilotage budgétaire des projets
• Manager une équipe
• Création d'entreprise ou d'activité et management de projets de
développement
Préparation à la vie professionnelle
Acquérir les outils de la recherche d'emploi et de la communication
Communication écrite pro - Cv / courriers
Communication orale pro –entretiens
Technique de recherche d'entreprise
Conseil en image
Simulations d'entretiens
Argumentaire commercial
Business game
Jeu de rôle : l'occasion de se transformer en véritable leader le temps de ce jeu, de se
confronter et de s'affirmer
Manager acteur

Créer son entreprise
Savoir structurer un projet de création d'entreprise. Savoir mettre en place les éléments
lui permettant d'avancer dans la réalisation d'un projet de création
Savoir se confronter au travail d'équipe au sein d'un projet
Créer son site web
Comprendre les métiers intervenants dans la création d'un site web du site statique au
site de e-commerce
Nom de domaine hébergement HTML - initiation
Étapes de création d'un site
Site dynamiques
CMS
Project management
Maîtriser l'ensemble de la démarche méthodologique permettant de manager un projet
L'initialisation d'un projet : études d'opportunité et de faisabilité.
La structure de découpage d'un projet.
Le cycle de la planification
L'élaboration d'un planning de référence.
Mise en place de l'équipe-projet, typologie et profils des parties prenantes. Sélection des
prestataires, analyse multicritères des soumissions, contractualisation.
Le pilotage à travers la mesure de l'avancement du projet : la séquence d'avancement
depuis les directives jusqu'à la réunion d'avancement.
Le pilotage à travers l'organisation et la conduite des réunions et revues de projet.
Le pilotage à travers le plan de communication et l'organisation du système d'information. Gestion documentaire et centre de projet.
Le pilotage à travers la gestion des modifications, des aléas et des conflits.
Les fondamentaux du management
Faire prendre conscience de ce qu'implique la fonction de manager, en particulier dans
sa dimension humaine et relationnelle
Les rôles et responsabilités d'un manager
Les fondamentaux de la communication interpersonnelle : l'écoute et le questionnement
La fixation d'objectifs : les critères d'un bon objectif
Annoncer une décision, savoir dire non et développer son assertivité
La délégation
La félicitation
Le feed-back
Le contrôle et le suivi des résultats
La motivation
L'entretien de bilan
Le recadrage
L'animation de réunion
Le management situationnel, pour adapter son style en fonction du degré de maturité de chaque collaborateur.

Group decision making approach
Économie
Maîtriser le vocabulaire économique ; avoir la connaissance des nouvelles théories
économiques et liens avec l'actualité
Éléments pour comprend

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus