Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Master business management et entrepreuneuriat - Mastère 2 business management et entrepreunariat

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Code CertifInfo 112308
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Compétences attestées :

• Organiser et piloter la veille en analysant et exploitant les informations recueillies afin d'identifier de nouvelles sources et opportunités de développement


• Élaborer une stratégie marketing, commerciale et digitale en établissant un diagnostic des forces et faiblesses de ses produits et services afin de recommander et définir de grandes orientations à 3 et 5 ans et les objectifs à atteindre


• Définir le modèle économique d'une affaire et manager son déploiement en identifiant ses principales caractéristiques afin d'en assurer la mise en œuvre conforme aux objectifs


• Piloter le budget en évaluant les investissements nécessaires, les étapes de travail, les modalités de suivi et d'ajustement des dépenses dans le respect des objectifs prévisionnels financiers et des résultats escomptés


• Manager ses équipes commerciales et marketing en définissant avec elles les objectifs à atteindre, les moyens à leur disposition, en suivant leur activité et leurs résultats et en favorisant leur implication et le développement de leurs compétences

Programme de la formation

1- Élaborer sa stratégie commerciale

• Définir les orientations stratégiques


• Exploiter les outils de business intelligence pour la décision stratégique


• Connaitre les nouveaux business modèles


• Comprendre l'environnement international


• Conduire le changement


• Engager la responsabilité sociale de l'entreprise


• Agir sur l'environnement institutionnel : RP, Lobbying

• Élaborer et piloter le plan d'action commercial


• Animer les médias sociaux et gérer son e-réputation


• Concevoir une proposition commerciale


• Élaborer un appel d'offres


• Développer son réseau de partenaires

• Optimiser son portefeuille client


• Lire et interpréter les états financiers


• Définir le processus de prise de décision


• Définir et contrôler le budget des actions commerciales


• Élaborer des tableaux de bord sur tableur

• Devenir manager coach


• Convaincre son auditoire


• Négocier les objectifs et apprécier la performance


• Piloter les équipes


• Manager la santé et la sécurité au travail


• Participer à la démarche qualité

• Business Game


• English seminar


• Master classes (économie solidaire, circulaire, développement durable, soft skills)


• Mémoire Professionnel de recherche


• Projet de création d'entreprise 

Validation et sanction

Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus