Manager d'affaires

• Manager d'affaires - Code CertifInfo 113465
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Mettre en ?uvre une veille économique et technique de l?environnement des clients sur leur marché
• Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
• Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mettre en ?uvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
• Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Négocier à haut niveau et conclure une affaire
• Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
• Décrire un poste et le profil recherché
• Mettre en ?uvre un sourcing
• Sélectionner un candidat
• Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l?équipe
• Manager des équipes
• Manager à distance
• Gérer des situations de crise
• Piloter l?activité d?un centre de profit

Programme de la formation

BLOC 1 : ANALYSER ET DÉTECTER DES MARCHÉS PORTEURS
BLOC 2 : PRÉPARER ET RÉALISER LA PROSPECTION
BLOC 3 : METTRE EN OEUVRE LA STRATÉGIE COMMERCIALEBLOC 4 : RECRUTER ET INTÉGRER LES TALENTS
BLOC 5 : METTRE EN OEUVRE UN MANAGEMENT OPÉRATIONNEL
BLOC 6 : PILOTER L'ACTIVITÉ D'UN CENTRE DE PROFIT

MODULES TRANSVERSAUX
• Anglais
• Suivi des projets

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus