Manager d'affaires

• Manager d'affaires - Code CertifInfo 113465
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Mettre en ?uvre une veille économique et technique de l?environnement des clients sur leur marché
• Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
• Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mettre en ?uvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
• Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Négocier à haut niveau et conclure une affaire
• Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
• Décrire un poste et le profil recherché
• Mettre en ?uvre un sourcing
• Sélectionner un candidat
• Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l?équipe
• Manager des équipes
• Manager à distance
• Gérer des situations de crise
• Piloter l?activité d?un centre de profit

Programme de la formation

Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs

·         Mise en œuvre d'une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché

·         Conception d'une stratégie de prospection d'affaires

Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection

·         Réalisation d'une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B

·         Mise en œuvre d'une stratégie de social selling/ prospection par les réseaux auprès de prospects B to B et grands comptes

Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale

·         Réalisation d'un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte

·         Construction d'une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B

·         Négociation à haut niveau et conclusion d'une affaire

·         Entretien et développement de son portefeuille/ réseau client

Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents

·         Description du poste et du profil recherché

·         Mise en œuvre du sourcing

·         La sélection du candidat

·         L'intégration d'un nouveau collaborateur au sein de l'équipe

Bloc 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel

·         Management des équipes

·         Management à distance

·         La gestion des situations de crise

Bloc 6 : Piloter l'activité d'un centre de profit

·         Pilotage de l'activité d'un centre de profit

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus