Management d'une équipe de commerciaux en immobilier

Objectifs

Maîtriser le cadre de travail des commerciaux en immobilier, le fonctionnement des équipes, le rôle du manager ainsi que les tech-niques de management de groupe.
Connaître la réglementation concernant l'exercice de la profession mais aussi celle relative à la vente de biens immobiliers.
Savoir manager des commerciaux en immobilier (qu'ils travaillent seuls ou en équipe).

Programme de la formation

1 - Techniques de réunion
2 - Gestion des ressources humaines
3 - Psychologie de l'entreprise
4 - Mieux appréhender vos prises de parole en public
5 - Introduction au droit immobilier
6 et 7 - Réglementation professionnelle de l'immobilier (2 tomes)
8 - Prospection et négociation immobilières
9 - Les commerciaux en immobilier
10 - Management de groupe
11 - Manager une équipe commerciale
12 - Le contexte réglementaire pour une équipe commerciale
13 - La communication managériale
14 - Le savoir être commercial en immobilier
15 - L'importance du secteur immobilier en France
16 - L'économie de l'immobilier

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique