Management de Projet - Gestion commerciale et contractuelle d'un projet
Habilitation
[Code Certif Info N°102171]
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Niveau de qualification
Sans équivalence de niveau
Sortie
Sans niveau spécifique
Descriptif
La certification « Management de projet - Gestion commerciale et contractuelle d'un projet » vise à attester les compétences spécifiques des salariés de la branche dans la conduite de projet.
La présente certification vérifie la maitrise des compétences associées aux activités suivantes :
- A1 - Gérer l'avant-vente et construire une proposition commerciale
- A2 - Présenter et négocier une offre commerciale
- A3 - Contractualiser une offre commerciale
- A4 - Gérer une relation commerciale et contractuelle
Objectif
A1 - Gérer l'avant-vente et construire une proposition commerciale
- C11 - Identifier des opportunités commerciales et les acteurs de décision et/ou de définition de besoin par la mise en place d'une veille active sur les différents canaux/réseaux et le développement d'un réseau
- C12 - Approcher les acteurs d'intérêt identifiés et confirmer ou susciter le besoin auprès de ces derniers en utilisant les techniques d'analyse et d'écoute appropriées
- C13 - Déterminer les ressources, les mobiliser et les mettre à contribution en vue de formaliser une proposition commerciale adaptée aux besoins identifiés
- C14 - Définir une stratégie commerciale pertinente vis-à-vis du client et du besoin
- C15 - Coordonner la construction d'une proposition commerciale et des pièces associées avec les différentes parties prenantes (client/équipe projet) dans le respect des délais impartis
A2 - Présenter et négocier une offre commerciale
- C21 - Préparer efficacement la soutenance orale de l'offre commerciale à l'aide d'une méthodologie adaptée
- C22 - Présenter efficacement une offre commerciale et l'argumenter en vue de remporter l'adhésion
- C23 - Négocier efficacement une offre commerciale et clôturer la vente
A3 - Contractualiser une offre commerciale
- C31 - Recenser et recueillir les données nécessaires à l'établissement du contrat de vente selon la nature et le contexte du projet
- C32 - Coordonner la rédaction d'un contrat de vente complet dans le cadre d'un projet
- C33 - Préparer et conduire efficacement la négociation d'un contrat en cohérence avec la proposition commerciale préalablement définie
A4 - Gérer une relation commerciale et contractuelle
- C41 - Effectuer le suivi opérationnel de la relation commerciale au regard des indicateurs de performance définis et à l'aide de tableaux de bord adaptés
- C42 - Effectuer le suivi contractuel d'une relation commerciale à l'aide des outils de gestion adaptés. Le cas échéant gérer les éventuels évolutions/ litiges/contentieux avec les parties prenantes.
- C43 - Clôturer efficacement un projet et négocier une transition ou une suite, en cohérence avec la stratégie commerciale préalablement adoptée
Répertoire Spécifique (RS)
| Code RS | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| 3769 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Inactif |
Historique Répertoire Spécifique
| Code RS | Date | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| 3769 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Non |
Certificateur
- CPNE des bureaux d'études techniques, des cabinets d'ingénieurs-conseils et des sociétés de conseils
Domaine de formation (Formacode® V13)
- 32135 : Conduite projet
Liens vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
- P : Gestion et traitement de l'information
Domaine de spécialité (NSF)
310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y c administration générale des entreprises et des collectivités)
Accessibilité
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Informations mises à jour le 16/11/2020 par Certif Info.
