Développer / Réduire les contenus

Management commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
A l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
- mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux,
- animer son équipe pour optimiser ses performances
- manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.

Programme de la formation :
1. Introduction
Rôle et mission du responsable commercial.
Les différentes fonctions de l'encadrement commercial.
2. Le recrutement des commerciaux
Méthodologie.
Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
Les spécificités du recrutement des commerciaux.
3. La politique de rémunération
Les composantes de la rémunération.
Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.
4. Le management de la force de vente
Les différents styles de management.
La définition des objectifs commerciaux.
Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
Savoir répondre aux attentes de son équipe.
5. L'animation des commerciaux
Les comportements du vendeur.
Les éléments de la motivation et de la stimulation.
Le coaching des vendeurs.
Les réunions commerciales.
Les entretiens individuels.
Les éléments de contrôle de la force de vente.

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission :
Pas précisé

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service,…

Lieu de réalisation de l'action
381 Boulevard du Président Wilson
33200 Bordeaux
Restauration : non
Hébergement : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Rachelle MAHE

Téléphone fixe : 05 56 44 58 68



Contacter l'organisme formateur :
381 boulevard du Président Wilso
33200 Bordeaux
Responsable : Emilie CRAVEA

Téléphone fixe : 05 56 44 58 68



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 14/11/2018 au 16/11/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
381 Boulevard du Président Wilson
33200 Bordeaux


Periode d'inscription : du 17/07/2018 au 14/11/2018
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
MODULA FORMATION
381 boulevard du Président Wilso
33200 Bordeaux
Téléphone fixe : 05 56 44 58 68
Site web : http://www.modula-formation.com


Date de mise à jour : 07/02/2018, Ref : 02_201303002700
En savoir plus
  • Information fournie par :
    AQUITAINE CAP METIERS
  • logo carif
  • Téléphone : 05 57 81 45 65

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.