Management, business et performance commerciale

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Code CertifInfo 112308
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Être capable de :
· Effectuer un diagnostic stratégique, définir les orientations stratégiques
· Elaborer des stratégies et piloter un plan d'actions commerciales
· Définir et élaborer sa stratégie achats
· Développer ses affaires avec ses clients et ses partenaires
· Gérer le parcours client dans une stratégie omnicanale
· Conduire le changement
· Manager des équipes et des projets
· Optimiser la stratégie d'influence de l'entreprise, gérer les crises sur internet et les médias sociaux
. Concevoir un business model innovant
. Piloter et développer des affaires
. Intégrer et piloter une démarche qualité

Programme de la formation

ANNEE 1 =
Bloc 1 – Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
Comprendre et exploiter les études marketing
Déterminer le positionnement marketing
Analyser l'actualité économique
Etablir un diagnostic stratégique
Construire sa veille documentaire
Maitriser les fondamentaux du droit des sociétés
Business GAME1
Bloc 2 – Définir et piloter les plans d'action
Adapter et déployer un plan d'action marketing et communication
Construire un tableau de bord opérationnel
Définir et élaborer sa stratégie achats
Bloc 3 – Développer son réseau de partenaires
Développer ses affaires avec ses clients et partenaires
Modéliser le parcours client
Développer ses compétences commerciales
Bloc 4 – Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d'une entité
Maitriser les fondamentaux du droit commercial
S'initier à la construction d'un business plan
Pratiquer le contrôle de gestion en tant que Business Partner
Acquérir les bases de finance pour non financiers
Bloc 5 – Encadrer son équipe
Gérer les RH au quotidien
Acquérir les fondamentaux du management
Conduire et animer une réunion
Bloc Transversal
Créer un site web NIVEAU 1
Anglais
Bureautique
PAO NIVEAU 1
Manager un projet
Master Classes
Méthodologie du TER
Dossier de synthèse / Préparation
ANNEE 2 =
Bloc 1 - Pilotage de la veille et analyse et analyse du marché pour le développer
Analyser les évolutions des marchés et des comportements consommateur
Prendre en compte les nouveaux business modèles (Business Canvas) - Marchés émergents
Exploiter les outils de business intelligence pour la décision stratégique (identifier opportunités élargissement)
Recueillir et exploiter les données sur l'environnement (concurrence, secteur, RGPD…)
Négocier et développer son portefeuille commercial
Bloc 2 - Elaboration de la stratégie marketing et commerciale
Etablir un diagnostic et définir les orientations stratégiques
Elaborer la stratégie marketing et communication (dont nouvelle offre et pricing notamment)
Elaborer la stratégie commerciale

Bloc 3 – Pilotage budgétaire des projets
Elaborer et piloter un budget
Etablir un business plan
Lire et interpréter les états financiers (construction compte de résultat)
Bloc 4 – Manager des équipes
Manager en direct et en transversal, à distance et en présentiel
Négocier les objectifs et apprécier la performance
Acquérir des talents et les développer à l'ère de nouveaux modes de management (expérience Cand+Coll), marque employeur)
Bloc 5 - Création d'entreprise ou d'activité et management de projets de développement
Élaborer un business model et un plan de financement (Projet d'entreprenariat)
Élaborer un cahier des charges / Contrat / Appel offres / Proposition commerciale
Négocier de nouvelles affaires/projets (entreprises, direction, encadrement, investisseurs, banque, fournisseurs…)
Développer des projets innovants avec le design thinking
Encadrer les aspects juridiques des projets de création/développement (structure juridi

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus