Maîtriser les règles de la négociation commerciale

Objectifs

- Obtenir des rendez-vous utiles

- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients

- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables

- Établir un plan de développement ou de prospection

- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain

Programme de la formation

1- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale

2- Démarrer efficacement la négociation

3- Obtenir en cours de négociation

4- Engager son client vers la conclusion

5- Bien négocier, même dans les situations difficiles

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique