Licence professionnelle Management des activités commerciales parcours : Développement d'affaires - Business to business

• Licence pro mention management des activités commerciales - Code CertifInfo 103649
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

A la fin la formation, le diplômé sera capable de : Animer un réseau commercial ; Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique ; Gérer un projet commercial ; Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international ; Présenter et négocier une offre commerciale ; Développer des parts de marché à l'export. Le tout selon une approche Business to Business

Programme de la formation

La LP est constituée de deux semestres. Chaque semestre comprend 5 UE. Semestre 1 : UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires ; UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services Logistique des activités commerciales (BtoB) ; UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business game ; UE4 : Projet tuteuré ; UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais) ; Semestre 2 : UE6 : Principes et analyse comptable ; Cas d'entreprise ; UE7 : Management des RH ; Management de la production, de la qualité et de la transition écologique ; UE8 : Elaboration d'une campagne de communication BtoB et gestion de la relation BtoB ; Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale ; UE9 : Stratégie digitale et outils du e-commerce ; Droit du numérique ; UE10 : stage. La LP est spécifique dans l'offre de formation de l'Université (localisation site de Troyes). Elle ne donne pas lieu à possibilité de mutualiser les enseignements.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4