Licence pro mention management des activités commerciales- parcours développement d'affaires business to business

• Licence pro mention management des activités commerciales - Code CertifInfo 103649
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

La formation a pour objectif de favoriser l'apprentissage et la maîtrise de connaissances techniques et commerciales permettant aux étudiant.e.s de développer des compétences professionnelles notamment dans les domaines suivants : les négociations B2B interentreprises et internationales ; le management de la force de vente et le marketing B2B ; la gestion de projets et la maîtrise des outils juridiques afférents ; le diagnostic stratégique ; le droit commercial ; la gestion comptable et l'analyse financière ; l'anglais technique et commercial.

Programme de la formation

Cette formation doit permettre aux diplômés :

• D'animer un réseau commercial ;
• D'analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives ;
• De gérer un projet commercial ;
• De prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international ;
• De présenter et négocier une offre commerciale ;
• De développer des parts de marché à l'export.

Le tout selon une approche Business to Business.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4