Développer / Réduire les contenus

Licence pro droit, économie, gestion mention commercialisation de produits et services

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
  • Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....)
  • Coordination de l'activité d'une équipe de vente
  • Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...)
  • Réalisation d'études de faisabilité technique
  • Etablissement d'un contrat de vente
  • Appréhender et analyser le marché
  • Identifier les acteurs et les pratiques de référence
  • Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
  • Suivre la réalisation d'une prestation technique
  • Analyser les résultats des ventes
  • Déterminer des mesures correctives
  • Effectuer une démonstration devant un client ou un public
  • Conseiller une clientèle ou un public
  • Elaborer des propositions commerciales
  • Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client
  • Assurer la gestion administrative d'une prospection
  • Suivre le traitement d'une commande client
  • Connaître les leviers de la performance commerciale


Programme de la formation :
Parcours Métiers de la vente

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 1500 heures totales

Modalités de l'alternance :
Rythme en alternance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Salarié

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Bac+2 (BTS, DUT, L2, DEUST, titre reconnu de niveau 3...) dans tous les secteurs d'activité.
jeune de moins de 26 ans

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
iaelyon - Université Jean Moulin - Lyon 3
Service formation continue
6 cours Albert Thomas
69008 Lyon 8e
Téléphone fixe : 04 78 78 71 88
Site web : http://iae.univ-lyon3.fr/


Contacts
Contacter l'organisme formateur :
Université Jean Moulin - Lyon 3
SIRET : 19692437700019
Responsable : Université Jean Moulin Service formation continue

Téléphone fixe : 04 78 78 78 72



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 199964 - COPAREF Auvergne-Rhône-Alpes
Validité du 12/12/2017 au 31/12/2018 - Région : Auvergne-Rhône-Alpes
Branches professionnelles : toutes

Code CPF 199842 - CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Validité du 12/12/2017 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 191184 - CPNEFP des jardineries et graineteries
Validité du 12/12/2017 au 31/12/2019 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les demandeurs d'emploi
Code CPF 190800 - COPAREF Auvergne-Rhône-Alpes
Validité du 12/12/2017 au 31/12/2018 - Région : Auvergne-Rhône-Alpes
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/09/2017 au 31/08/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
Iaelyon - Université Jean Moulin - Lyon 3
Service formation continue
6 cours Albert Thomas
69008 Lyon 8e


Etat du recrutement : fermé
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Université Jean Moulin - Lyon 3
SIRET : 19692437700019

Site des quais
15 quai Claude Bernard
69007 Lyon 7e
Téléphone fixe : 04 78 78 70 48
Fax : 04 78 78 71 29
Site web : http://www.univ-lyon3.fr


Date de mise à jour : 29/05/2017, Ref : 26_19672
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 92207
En savoir plus
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Auvergne-Rhône-Alpes

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.