Licence pro droit, économie, gestion mention commerce et distribution

Former des commerciaux aptes à prospecter, négocier, conclure des ventes et maîtrisant la gestion relation client.

• Proposer, concevoir et mettre en oeuvre des outils d'aide à la prospection, à la négociation et à la vente en accord avec la stratégie commerciale et la stratégie marketing
• Appréhender les concepts fondamentaux de la vente et de l'activité commerciale et découvrir les compétences liées à ces domaines (maîtrise de l'environnement juridique, management, marketing)

Mise à niveau

• Stratégie d'entreprise 1 ECTS
• Techniques d'expression écrites 1 ECTS
• Droit 1 ECTS
• Informatique 1 ECTS

Soutien des activités commerciales

• Droit approfondi
• Comptabilité
• Contrôle de gestion du système commercial 

Développement commercial (1)

• Pilotage de l'activité commerciale
• Techniques commerciales
• Techniques de vente à distance

Compétences transversales

• Management de projets
• Marketing stratégique

Outils linguistiques

• Développement personnel
• Développement relationnel
• Anglais

Commerce et vente

• Techniques de vente et négociation commerciale
• Gestion commerciale
• Gestion du point de vente

Développement commercial (2)

• Management de la force de vente
• Gestion de la relation clients
• Marketing des services

Projets tuteurés

• Réalisation de projets
• Approfondissements métiers - conférences

Activités professionnelles - formation en entreprise

• Tutorat individuel
• Présentation finale
• Evaluation entreprise

Secteurs d'activités :

• Commerce et vente

Type emplois accessibles :

• Commercial sédentaire ou itinérant
• Assistant commercial
• Responsable de secteur

• Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation

• Université de La Réunion

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	01/09/2015

• Licence pro mention commerce et distribution

• 34561 : Force vente
• 34076 : Gestion relation client

• D1401 : Assistanat commercial
• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1404 : Relation commerciale en vente de véhicules
• D1406 : Management en force de vente
• D1407 : Relation technico-commerciale

• Q : Commerce