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Licence Pro Commerce et distribution

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
La formation du manager commercial
Atouts
- De vraies bases pour devenir un manager commercial
- Nombreuses mises en pratique au sein des enseignements
- Autonomie, initiative et développement de l'esprit critique lors des projets de groupe et du rapport d'activité
Les objectifs de la formation
Former des commerciaux compétents et aptes à évoluer au sein de leur entreprise. Pour l'atteindre, la formation joue sur trois piliers : acquisition des savoirs liés à la fonction commerciale, développement de savoir-faire grâce aux cas pratiques réalisés en cours, et apprentissage du savoir-être en entreprise par la transmission des valeurs de l'IAE.
Les compétences visées
- Savoir prospecter
- Gérer la relation clients
- Mener des négociations
- Conclure des ventes
- Analyser son activité et faire des préconisations
Les débouchés et métiers visés
- Assistant commercial
- Commercial sédentaire ou itinérant
- Technico-commercial
- Responsable de secteur
- Manager de la Force de Vente

Programme de la formation :
Mise à niveau
Stratégie d'entreprise, Techniques d'expression écrites, Droit, Informatique
Soutien des activités commerciales
Droit approfondi, Comptabilité, Contrôle de gestion du système commercial
Développement commercial
Pilotage de l'activité commerciale, Techniques commerciales, Techniques de vente à distance
Compétences transversales
Management de projets, Marketing stratégique
Outils linguistiques
Développement personnel, Développement relationnel, Anglais
Commerce et Vente
Techniques de vente et négociation commerciale, Gestion commerciale, Gestion du point de vente
Développement commercial 2
Management de la force de vente, Gestion de la relation clients, Marketing des services
Projets tuteurés
Réalisation de projets, Approfondissements métiers - conférences
Activités professionnelles
Tutorat individuel, Présentation finale, Evaluation entreprise

Validation et sanction :
Diplôme Éducation Nationale

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 556 heures totales, 35 heures hebdomadaires
556 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En alternance (Centre et Entreprise)

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);CIF;CPF;Contrat de professionnalisation;Période de professionnalisation;Plan de formation Entreprise;Autres

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
BAC +2 en Eco-Gestion validé (120 ECTS) ou
équivalent Validation de l'expérience possible (VAPP)

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 Saint-Denis
Responsable : Pascal PICARD
IAE

Téléphone fixe : 02 62 21 16 26
Fax : 02 62 21 48 56
Site web : http://www.iae-reunion.fr/


Contacts
Contact sur la formation :
24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 Saint-Denis
Responsable : Pascal PICARD
IAE

Téléphone fixe : 02 62 21 16 26
Fax : 02 62 21 48 56
Site web : http://www.iae-reunion.fr/



Contacter l'organisme formateur :
Université de La Réunion - Ecole Universitaire de Management - IAE REUNION
SIRET : 19974478000099

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 284063 - Début de validité : 03/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 29/08/2019 au 13/07/2020
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 Saint-Denis


Periode d'inscription : du 15/02/2019 au 31/05/2019
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
IAE REUNION
SIRET : 19974478000099

24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 Saint-Denis
Responsable : Pascal PICARD
IAE

Téléphone fixe : 02 62 21 16 26
Fax : 02 62 21 48 56
Site web : http://www.iae-reunion.fr/


Ref : 25_98S1901698
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 103453
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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