Développer / Réduire les contenus

Les techniques de vente efficaces

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Cette formation personnalisée permet d'acquérir une méthode de vente efficace, pratique, concrète pour vendre plus et être en mesure d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise avec succès.

Programme de la formation :
La phase d'ambiance : La prise en main de l'entretien dés les 1ers instants : les 5 premières minutes; L'adaptation aux différents comportements des clients; L'objectif de visite : s'avoir ouvrir le dialogue. La découverte : L'art de savoir poser les bonnes questions (les différents types de questions); L'écoute et la détection des besoins; Comprendre les motivations du client. L'argumentation : Construire méthodiquement ses arguments; Choisir ses arguments au bon moment et la technique de vérouillement; Les méthodes CAB/BAC. Les objections : Les différentes formes d'objections; Le traitement des objections. La conclusion : Les signaux d'achats; Comment engager l'étape de la conclusion avec succès, les méthodes les plus efficaces.

Validation et sanction :
Les techniques de vente efficaces

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures totales, 14 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires
-Peut varier en fonction du niveau des stagiaires,

Modalités de l'alternance :
Vendeurs, Conseillers commerciaux, Représentants, Délégués et Technico Commerciaux, Négociateurs ...

Conditions d'accès
Public(s) : Salarié

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
-Aucun

Lieu de formation
42 rue Alexandre Dumas
51100 Reims
Responsable : Barthelemy Consultants

Téléphone fixe : 06 76 81 43 41
Site web : http://www.barthelemyconsultants.fr


Restauration : non
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
42 rue Alexandre Dumas
51100 Reims
Responsable : Didier BARTHELEMY : 06 76 81 43 41

Téléphone fixe : 06 76 81 43 41
Site web : http://www.barthelemyconsultants.fr



Contacter l'organisme formateur :
42 rue Alexandre Dumas
51100 Reims
Téléphone fixe : 06 76 81 43 41
Site web : http://www.barthelemyconsultants.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
42 rue Alexandre Dumas
51100 Reims

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme de formation responsable
Barthelemy Consultants
42 rue Alexandre Dumas
51100 Reims
Responsable : M Didier BARTHELEMY

Téléphone fixe : 06 76 81 43 41
Site web : http://www.barthelemyconsultants.fr


Date de mise à jour : 09/06/2017, Ref : 08_1000019665
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.