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Les négociations complexes

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
Résister à la pression des négociations à fort enjeu.

Programme de la formation :
JOUR 1
1/ Agir en amont de la négociation
Les spécificités des négociations de haut niveau.
Choisir sa posture de négociateur, repérer celle de l'autre.
Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre.

2/ Définir sa stratégie de négociation
Déterminer tous les points à négocier.
Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs.
Mesurer les enjeux pour chaque partie.
Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE.

3/ Construire sa tactique

Analyser le rapport de forces :


les 6 curseurs du pouvoir.

Identifier tous les acteurs en présence.

Anticiper les tactiques des acteurs :


la matrice des ressources.

Construire sa propre tactique.

4/ Adapter sa tactique et sa communication

Établir la relation, donner le ton.

Définir avec son interlocuteur l'objectif à atteindre.

Sortir de la négociation sur les positions.

Rechercher les intérêts.

Rééquilibrer les pouvoirs en permanence.

Adapter son style de négociateur à celui du client.

5/ Conduire l'entretien de négociation jusqu'à la réussite

Savoir rester centré sur l'objectif.

Rechercher les options possibles, les évaluer :


la matrice des objectifs.

Faire s'engager et conclure.

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures totales
14 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En centre de formation;En entreprise;En centre permanent

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Lieu de réalisation de l'action
34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île
Responsable : Elodie TAMBORINI
GT FORMATIONS

Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Portable : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com


Contacts
Contact sur la formation :
34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île
Responsable : Elodie TAMBORINI

Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Portable : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com



Contacter l'organisme formateur :
GT Formations
SIRET : 83280123700013

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 04/02/2019 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île


Periode d'inscription : du 01/01/2019 au 01/11/2019
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
GT FORMATIONS
SIRET : 83280123700013

34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île
Responsable : Elodie TAMBORINI

Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Portable : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com


Ref : 25_98S1901582
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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