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Les négociations commerciales Niveau 2

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
Sortir du rapport de forces.
Garder le cap face à des négociateurs difficiles.

Programme de la formation :
JOUR 1
1/ Préparer sa tactique de négociation
Repérer le niveau d'enjeu pour son client.
Repérer le niveau d'enjeu pour soi et pour son entreprise.
Identifier les interlocuteurs impliqués chez le client.
Connaître la personnalité de négociateur de son client/prospect.

2/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
Les manœuvres de déstabilisation en négociation :
le temps ;
le choix ;
le poids ;
l'influence ;
l'information ;
la sanction.
Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable.
Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation.
JOUR 2
3/ Faire valoir ses arguments avec assertivité
Identifier ses tendances naturelles à l'affirmation de soi.
S'approprier les réflexes gagnants d'affirmation de soi.
Surmonter trois types de difficultés en négociation :
"mur de pierre" ;
"attaques agressives" ;
"manipulations".
4/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement
Repérer et désamorcer ses propres croyances négatives en matière de négociation.
Repérer celles de son interlocuteur.
Développer sa capacité à négocier en rétablissant une position d'égal à égal.

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures totales
14 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En centre de formation;En entreprise;En centre permanent

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié
Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
• Responsable comptes clés régional, national.
• Responsable Grands Comptes.

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Avoir une bonne pratique de la négociation.
La formation "Négociation commerciale - niveau 1 " est un bon préalable.

Lieu de réalisation de l'action
34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île
Responsable : Elodie TAMBORINI
GT FORMATIONS

Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Portable : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com


Contacts
Contact sur la formation :
34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île
Responsable : Elodie TAMBORINI

Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Portable : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com



Contacter l'organisme formateur :
GT Formations
SIRET : 83280123700013

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 16/01/2019 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île


Periode d'inscription : du 01/12/2019 au 07/01/2019
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
GT FORMATIONS
SIRET : 83280123700013

34 Allée des Paquerettes
97429 Petite-Île
Responsable : Elodie TAMBORINI

Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Portable : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com


Ref : 25_98S1901583
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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