Les fondamentaux des techniques de vente

Objectifs

• Gagner de nouveaux clients.


• Réussir à les rencontrer et maîtriser la prise de rendez-vous téléphonique


• Déclencher la prise de décision en notre faveur et maîtriser la conduite d'un entretien de vente

Programme de la formation

• Prise de rendez-vous


• Guide de prospection téléphonique

• Les 6 phases


• Pitch


• Découverte


• Reformulation


• …


• Prise de décision

• CAP


• Traitement des objections

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique