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Les 7 règles d'or du management commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien Valoriser vos potentiels pour faire évoluer votre équipe Structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices

Programme de la formation :
Formation sur 2 jours Savoir être le leader et communiquer Identifier les différents styles de votre Management Découvrir les 2 composantes du Leadership : l'impact personnel et la stratégie Rassembler autour de valeurs partagées Comment afficher une éthique et la faire vivre Savoir animer une réunion commerciale Clarifier les règles de prise de parole Présenter les différents types de réunions et les techniques d'animation Savoir conduire un entretien en faceà face Apprendre à se préparer en toute circonstance Mener efficacement tout entretien individuel : l'entretien de fixation d'objectifs, de communication d'une décision difficile, de mise au point, d'appréciation Savoir motiver et valoriser Explorer les principes de l'affirmation positive Utiliser la puissance de la Délégation Comment impliquer chacun Savoir coacher Evaluer les performances Vaincre les résistances Utiliser des outils de contrôles impliquant : le Management «baladeur» Comment bâtir un plan de progression des performances Savoir gérer son temps et s'organiser Distinguer Urgent et Important Identifier les activités chronophages Comment utiliser les outils de gestion du temps Savoir recruter Savoir repérer et approcher les commerciaux Présélectionner par téléphone Structurer un entretien de recrutement Maîtriser les techniques gagnantes de l'entretien

Validation et sanction :
Attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation en établissement/centre (avec période en entreprise), Formation en présentiel (en centre - inter-entreprises), Formation en présentiel (en entreprise - intra-entreprise),

Durée : 14 heures en centre, 14 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Pas en alternance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
Expérience en management souhaitée

Lieu de réalisation de l'action
14 Rue Jean Jaurès
54320 Maxéville
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08


Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Contacter l'organisme formateur :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2017 au 31/12/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
LIBERTALIA
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18
Site web : http://www.orangea.fr


Date de mise à jour : 16/02/2017, Ref : 17_19134
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Lorraine Parcours Métiers
  • logo carif
  • Téléphone : 03 87 630 630

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