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Objectifs : Prospecter et gagner de nouveaux clients
Programme de la formation : Prerequis : les techniques de vente - connaitre les differentes strategies de prospection - reussir le premier contact (physique ou telephonique) - concevoir et batir son plan de prospection - maitriser la prospection physique et telephonique - decouvrir at apprehender les attitudes et les comportements efficaces dans la demarche commerciale - elaborer un suivi rigoureux - acquerir des automatismes et des reflexes
Validation et sanction : La prospection commerciale