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Je vends mon produit : mes techniques de vente

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
-Répondre aux besoins de ses clients
-Bien se connaître
-Obtenir un comportement adéquat lors de l'entretien
-Comprendre les attentes et les besoins du client
-Construire son argumentaire
-Capter l'attention du prospect/client
-Convertir le prospect en client

Programme de la formation :
! ! ! FORMATION EN LIGNE / E-LEARNING ! ! !

Chap I : Je possède certaines qualités pour bien vendre
En ayant ma propre motivation
Être ambitieux, persévérant déterminé sociable,
En faisant passer mon interlocuteur en premier
Centré sur l'autre, curieux, rapide dans la réflexion, écouter l'autre
En étant rigoureux
Organisé, rapide dans sa réflexion,
Chap II : Je prépare mon argumentaire
Méthode SONCAS
Comprendre les motivations de ses clients : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie
Méthode CAB
Élaborer son argumentaire de vente en fonction du produit et du bénéfice que le client en rapporte : Caractéristiques, Avantages, Bénéfices
Méthode SIMAC
Capter l'attention pour mieux persuader : Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Conclusion
Chap III : J'utilise des techniques de vente lors de mon entretien
Grâce à mon comportement
Tenue, gestuelle, langage, prendre des notes
Grâce à la méthode SPANCO
Suivre étape par étape une négociation commerciale : Suspect, Prospect, Approche, Négociation, Conclusion, Ordre
FORMATION EN LIGNE / E-LEARNING

Validation et sanction :
Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 3 heures totales, 2 heures hebdomadaires
2353 jours

Modalités de l'alternance :
FOAD : Min : 1 h Max : 3 h

Formation entièrement à distance

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Aucun.

Lieu de réalisation de l'action
Formation entièrement à distance
Brain éducation
37 bis Rue Paul Cézanne
33170 Gradignan
Téléphone fixe : 09 81 21 87 07


Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : M. Marc LABOURDETTE

Téléphone fixe : 09 81 21 87 07



Contacter l'organisme formateur :
Brain-ED Ucation
SIRET : 80381177700017
Brain éducation
37 bis Rue Paul Cézanne
33170 Gradignan
Responsable : M. Marc LABOURDETTE

Téléphone fixe : 09 81 21 87 07



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 22/07/2017 au 31/12/2023
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
Brain éducation
37 bis Rue Paul Cézanne
33170 Gradignan

Modalités de l'inscription :
Inscription sur notre e-boutique : http://formation-auto-entrepreneur.fr

Etat du recrutement : ouvert
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Brain education
SIRET : 80381177700017

Brain éducation
37 bis Rue Paul Cézanne
33170 Gradignan
Téléphone fixe : 09 81 21 87 07


Date de mise à jour : 15/01/2019, Ref : 14_AF_0000041978
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