Ingénieur d'affaires

• Ingénieur d'affaires - Code CertifInfo 112027
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Compétences attestées :

• Analyser des marchés selon les secteurs économiques


• Définir les objectifs stratégiques et opérationnels


• Définir la politique de marque, la politique de produit


• Elaborer la matrice marketing omnicanal


• Développer une culture d'entreprise centrée client


• Identifier et suivre les indicateurs de performance


• Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale


• Assurer le développement commercial de la BU


• Construire le développement de l'activité


• Mobiliser les différents services de la BU


• Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité


• Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives


• Définir les objectifs généraux et sectoriels


• Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise


• Assurer la pérennité financières et économiques de la BU


• Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client


• Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet


• Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client


• Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer


• Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre


• Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire


• Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet


• Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels


• Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration

Programme de la formation

UE1 - Stratégie Marketing

• Analyser des marchés selon les secteurs économiques


• Définir les objectifs stratégiques et opérationnels


• Définir la politique de marque, la politique de produit


• Élaborer la matrice marketing omnicanal


• Développer une culture d'entreprise centrée client


• Identifier et suivre les indicateurs de performance
  
  
  
  • 160 heures
  
  
  
  

UE2 - Stratégie commerciale

• Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale


• Assurer le développement commercial de la Business Unit (B.U)


• Construire le développement de l'activité


• Mobiliser les différents services de la BU


• Définir une démarche de développement de la performance
  
  
  
  • 160 heures
  
  
  
  

UE3 - Pilotage et performance

• Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité


• Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives


• Définir les objectifs généraux et sectoriels


• Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise


• Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
  
  
  
  • 100 heures
  
  
  
  

UE4 - Droit des contrats

• Les fondamentaux du contrat


• Les risques


• Le cadre juridique des opérations internationales


• Les enjeux juridiques des nouvelles technologies
  
  
  
  • 44 heures
  
  
  
  

UE5 - Networking

• Social Média


• Social Selling


• Stratégie de réseau
  
  
  
  • 160 heures
  
  
  
  

UE6 - Etude de l'affaires

• L'appel d'offres


• Evaluation de l'affaire


• Elaboration de l'offre technique et financière

• 
  
  
  
  • 44 heures
  
  
  
  

UE7 - Négociations d'affaires

• Préparation de la négociation


• Entretien de la négociation


• Finalisation de la négociation


• Anglais des affaires
  
  
  
  • 76 heures
  
  
  
  

UE8 - Pilotage de projet

• Les fondamentaux de la gestion de projet


• La réalisation du projet


• Le pilotage du projet


• La clôture du projet


• Bilan du projet et capitalisation
  
  
  
  • 76 heures
  
  
  
  

UE9 - GRH

• Diagnostic RH


• La gestion des compétences
  
  
  
  • 64 heures
  
  
  
  

UE10 - Management des équipes projet

• Le rôle de l'ingénieur d'affaire/chef de projet


• L'animation d'une équipe


• La performance d'une équipe
  
  
  
  • 64 heures
  
  
  
  

 

Validation et sanction

Ingénieur d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus