Ingénieur d'affaires en hautes technologies (Apprentissage)

• Ingénieur d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 111679
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

L'ingénieur d'affaires est un commercial B to B de haut niveau. Il travaille avec des professionnels (entreprises, collectivités, administrations ou des associations…) dans la vente et la négociation de produits et de services complexes et à forte valeur ajoutée.
Les entreprises du secteur digital, numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques de haut niveau. Le Mastère Ingénieur d'affaires vous forme à toutes les étapes d'un cycle de vente complexe 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multiinterlocuteurs.
Durant la formation, vous développerez des compétences de haut niveau :
• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales de A à Z
• Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
• Manager des équipes de vente nationales ou internationales
• Conduire des négociations complexes et conseiller ses clients
• Maîtriser les meilleures méthodes et outils 2.0 pour piloter un cycle de vente

Programme de la formation

Année 1 :
1 - Analyser son écosystème technologique
- Fondamentaux du secteur du numérique
- Solutions numériques pour l'entreprise
- Technologies numériques innovantes
- Transformation digitale
- Technical Teams
2 - Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des hautes technologies
- Prospecti+AG3on & Social selling
- Marketing B2B / Growth Hacking
- Plan d'action commercial
3 - Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies
- Vendre avec les neurosciences
- Vallue selling & provocative selling
- Strategic Business Review
- Vente service achats
- Vente indirecte
- Comprendre les enjeux métiers
Année 2 :
1 - Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet
- Business plan et Budget prévisionnel
- Stratégie des entreprises
- Économie et mondialisation
- Entrepreneuriat
2 - Elaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies
- Structuration et soutenance de l'offre commerciale
- Manager ses marges / ROI TCO
- Communication professionnelle orale
- Négociation & closing de deals
- Vente de solutions (services informatiques, solution packagée, infogérance)
3 - Manager les projets en intégrant les aspects technique, financier et humain dans un contexte national et international
- Management de projet
- Management des Ressources Humaines
- Management d'équipe commerciale
- Droit
- Management interculturel

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus