HSTA - Formation certifiante - Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

"La formation est complète : elle donne des compétences professionnelles pour le négociateur, le prospecteur et le commercial terrain, mais aussi pour le vendeur sédentaire en magasin ou grande distribution. Être capable de prospecter un secteur géographique : - De détecter un besoin et de concevoir une solution technique, - De négocier une proposition commerciale et de conclure la vente, - De créer un argumentaire dans un environnement eco-responsable, - De mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle, Être capable de gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : - D'étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale, - D'organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché, - De faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie, De plus, le négociateur(rice) technico-commercial(e) est capable - d'avoir un comportement orienté client - d'utiliser les outils numériques dans la vente, - de comprendre la valeur ajoutée d'internet dans l'étude concurrentielle : les outils de benchmarking de Mapping, - de réaliser des études PESTEL , SWOT( forces faiblesses opportunités et menaces) et SONCAS avec les outils numériques - de comprendre et d'utiliser les techniques de vente en ligne et du e-commerce..."

Programme de la formation

Module N°01 Bloc de compétences Volume Horaire:0h
Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique##Marketing, étude de marché, stratégie, politique de prix, de produit, de distribution et de fidélisation##Le plan d'action commerciale et les besoins du marché##Les actions de fidélisation et de développement de la clientèle##Logiciel d'application - Gestion Commerciale##Droit de la consommation

Module N°02 Bloc de compétences Volume Horaire:0h
Prospecter un secteur géographique défini##Négocier une proposition commerciale et conclure la vente##Le e-commerce et omnicanalité##Bilan de l'activité commerciale##Mini-projet par groupe pour mobiliser un comportement orienté client##Compétences numériques et préparation à la certification##Spécialisation de ventes d'autres produits spécifiques

Module N°03 Module de formation Volume Horaire:16h
"Présentation du ##- Livret d'accueil, ##- Conditions générales d'utilisation, ##- Règlement intérieur, RGPD####Positionnement (8 h pour le qualifiant, 16 heures pour les plateformes mixtes) ##Individualisation du parcours, ##Remise du planning, ##Signature du contrat individuel de formation,####Présentation de l'équipe et de l'équipe pédagogique, ##Trombinoscope, ####Avis de situation Pôle Emploi, ##Convention de stage, liste des tâches en entreprise, ##Création des identifiants LMS (Google Classroom, Digiforma, Didask, Onvaseformer...), Slack et Notion.##Contrat de communication,##Règles d'émargements##Rappel des objectifs de formation, ##Rappel sur la rémunération des stagiaires (Allocation de retour à l'emploi, ASP, autres revenus sociaux)####Rappel du financement de la formation : Région Occitanie, Fond de Solidarité Européen, ##Rappel des objectifs de formation et de son principal objectif : une insertion réussie et un emploi durable..."##

Module N°04 Module de formation Volume Horaire:12h
"Compléter les bases des enseignements généraux et techniques : ####Dans une limite maximum de 32 heures par stagiaire, le parcours est fonction des tests d'entrée en formation ou du positionnement ultérieur : ##- Mathématiques : de 0 à 8 heures##- Français : de 4 à 12 heures##- Hygiène et sécurité : de 0 à 16 heures####Ces déroulés pédagogiques proposent des révisions et le perfectionnement des principes de bases qui sont nécessaires à un apprentissage efficace.####Ces remises à niveau individualisées peuvent être proposées soit au début soit tout au long de la formation..."##

Module N°05 Module de formation Volume Horaire:48h
"Les cours de recherche d'emploi et de stage sont réalisés pour partie en présentiel et pour partie en tutorat à distance. Le coach-formateur commence par lire les fiches de positionnement pour prendre en compte le travail effectué par les prescripteurs ou autres##partenaires sur l'historique du candidat. Il initialise lors d'un comité de management initial les do

Validation et sanction

Validation du titre professionnel de Négociateur(rice) technico-commercial(e)

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2