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HBX VENTE DE SEANCES ET PACK DE PERSONAL TRAINING

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Découvrir comment vendre des
séances et packages de personal
training et de team training, grâce à
un processus systématique.

Programme de la formation :
Cette formation va vous enseigner toutes les techniques pour vendre des packages
de personal training et de team training quelque soit le budget du client.
Déroulé de la formation :
JOUR 1 (7 heures)
• 9h00 Introduction et objectifs de formation
• 9h15 La Prospection
• 10h15 Les fondamentaux de la vente
• 11h30 Premier appel téléphonique
12h30 Pause Déjeuner
• 13h30 L'accueil et le contact initial
• 14H00 jeux de rôle contact initial
• 14H30 Etude des besoins : élaboration des objectifs
• 15h15 Jeux de rôle élaboration des objectifs
• 15h45 Etude des besoins : motivation et disponibilité
• 16H15 Jeux de rôle motivation/disponibilité
• 16h45 Feedback et Questions (15min)
• 17h00 Fin de formation
JOUR 2 (7 heures)
• 9h00 Evalator Pitch
• 9h15 Présentation de la solution produit
• 9h45 Jeux de rôle présentation solution
• 10h30 Présentation des prix
• 11H00 Jeux de rôle présentation des prix
• 11H30 Répondre aux objections
12h30 Pause Déjeuner
• 13h30 Jeux de rôle objections
• 14h00 Conclure la vente
• 14H30 Etablir un contrat coach-client
• 15h15 Jeux de rôle conclure la vente
• 15h45 Suivi et relance systématique
• 16H00 Jeux de rôle final : tous ensemble
• 16H45 Feedback et Questions (15min)
• 17h00 Fin de formation et remise certificat

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Lieu de réalisation de l'action
145 rue Pierre Simon Laplace
13290 Aix-en-Provence
Responsable : Mademoiselle Aurélie FUESSINGER

Téléphone fixe : 04 13 91 02 07


Contacts
Contact sur la formation :
145 rue Pierre Simon Laplace
13290 Aix-en-Provence
Responsable : Mademoiselle Aurélie FUESSINGER

Téléphone fixe : 04 13 91 02 07



Contacter l'organisme formateur :
Planet
SIRET : 40467306300040
145 rue Pierre Simon Laplace
13290 Aix-en-Provence
Responsable : Madame Rachel LOUP

Téléphone fixe : 04 13 91 02 07



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2018 au 31/12/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
145 rue Pierre Simon Laplace
13290 Aix-en-Provence

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Planet
SIRET : 40467306300040

145 rue Pierre Simon Laplace
13290 Aix-en-Provence
Responsable : Mademoiselle Aurélie FUESSINGER

Téléphone fixe : 04 13 91 02 07


Date de mise à jour : 15/11/2017, Ref : 24_156349
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