Growth marketing - activer de nouveaux leviers de croissance

Objectifs

- Comprendre le principe, les enjeux et les limites du growth hacking.
- Identifier comment le growth hacking peut facilement être mis au service de votre stratégie à travers sa variante growth marketing.
- Utiliser les techniques de growth marketing pour acquérir plus de clients et développer une stratégie de croissance.

Programme de la formation

S'approprier les préceptes fondamentaux du Growth Hacking
- Lever ses freins et adopter un état d'esprit non conventionnel pour oser entreprendre : la méthode du “Fake until you make it”.
- Définir son Product Market Fit pour trouver la concordance parfaite entre son produit et le marché.
- Maîtriser la méthodologie AARRR pour modéliser le cycle de vie client : Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenu.
Acquisition : faire venir ses prospects
- Analyser son business model, son produit et ses clients pour concevoir sa stratégie d'acquisition adaptée.
- Coût, temps, volume, efficacité : classer et prioriser ses canaux d'acquisition pour maximiser son taux de conversion.
- Appliquer un principe d'ultra ciblage pour encourager l'engagement de ses clients.
- SEO, SEA, content marketing, réseaux sociaux, retargeting : mettre en place une stratégie d'inbound marketing diversifiée pour convertir à coût réduit.
Activation : transformer ses leads en utilisateurs
- Déterminer son indicateur d'activation pour assurer et identifier une première expérience réussie.
- Décomposer son tunnel de conversion pour choisir les leviers performants et en phase avec ses enjeux.
- Faire des Landing pages un outil redoutable de conversion : trucs et astuces.
- Pratiquer l'AB Testing pour maximiser son taux conversion.
- Travailler sa valeur perçue et marquer l'entrée en relation pour créer du lien avec son client : l'expérience d'onboarding.
Rétention : faire revenir ses clients
- Capitaliser sur le marketing automation pour scénariser ses séquences d'emails et fidéliser ses utilisateurs.
- Analyser ses données d'utilisateurs activés pour mesurer et améliorer leur fréquence d'usage.
- Utiliser les APIs pour proposer une interface ergonomique et améliorer son taux de retention.
- Nouvelles fonctionnalités, événements, mises à jour... : proposer régulièrement des nouveautés pour maintenir actifs ses utilisateurs.
Recommandation : faire de ses utilisateurs des prescripteurs
- Décrypter la psychologie de ses utilisateurs pour actionner la boucle de la viralité.
- Miser sur l'émotion et l'interactivité comme principaux facteurs de viralité.
- Imaginer un programme de referral ambitieux pour encourager les recommandations utilisateurs : exemples et bonnes pratiques.
Revenu : améliorer ses performances business
- Suivre et analyser ses résultats pour réduire son coût d'acquisition et de conversion.
- Up-selling, cross-selling... : identifier les leviers pour augmenter la lifetime value d'un utilisateur.
- Challenger son pricing pour augmenter ses revenus sans détériorer la satisfaction client.

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique