Gestionnaire administration des ventes

• Gestionnaire administration des ventes - Code CertifInfo 111687
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Prendre en charge en face à face ou à distance un client / un prospect afin d'effectuer l'étude préalable de la demande, du besoin client
• Apporter des informations techniques à un client / un prospect sur un produit / un service pour l'aider et l'orienter dans son processus d'achat
• Etablir un questionnement efficace afin d'assurer une relance prospect ou pour adapter son argumentaire pour l'établissement d'un devis
• Elaborer une proposition de vente respectant les réglementations légales et la culture globale de l'entreprise
• Apporter une réponse technico-commerciale complète permettant d'optimiser la performance de la négociation sur le plan qualité - cout - délai
• Utiliser les techniques comportementales adaptées à l'aboutissement d'une vente en s'adaptant à un contexte défini et finaliser l'acte d'achat
• Développer la personnalisation de la relation client et de l'offre apportant une valeur concurrentielle à l'entreprise
• Assurer un rôle de soutien dans la prospection et les actions d'attractivité clients pour développement le portefeuille existant
• Porter assistance à un client en récoltant et recherchant les informations nécessaires afin de résoudre un problème rencontré
• Assurer le service après-vente, traiter les réclamations clients afin de gérer les mécontentements, d'éviter les contentieux, les litiges, les impayés
• Suivre des clients / prospects dans leur cycle de vie (évolution, panier moyen, fréquence) dans le but de maitriser l'évolution du portefeuille clients
• Entretenir la relation client à distance en adaptant ses outils de communication
• Adapter sa posture et ses process à une clientèle à distance
• Capitaliser sur la gestion de la data client pour améliorer son positionnement et l'expérience client
• Etablir une dynamique e-relationnelle
• Utiliser des tableurs, ERP, CRM, progiciel de gestion des stocks et intégrer des commandes sur un logiciel pour optimiser la réactivité de transmission des données
• Mettre à jour et qualifier les fichiers, bases de données clients / prospects (dans un CRM, ERP) dans le but d'améliorer la relation client et les actions sur le(s) 

Programme de la formation

Bloc 1 -
Gestion de la relation client en face à face ou à distance

BLOC 2 -
Coordination des informations internes et externes (…)

BLOC 3 -
Gestion des aspects administratifs et financiers d'un dossier client

BLOC 4 -
Organisation et gestion des activités d'une unité commerciale

Validation et sanction

Gestionnaire administration des ventes

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2