Gagner au quotidien en sérénité

Objectifs

• Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
• Être plus serein dans l'atteinte des ses objectifs
• Maîtriser les risques de pertes clients
• Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien

Programme de la formation

Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients

Savoir distinguer l'urgence et l'importance
Analyser son portefeuille pour prioriser ses actions
Identifier et élaborer une stratégie de prospection rentable
Formuler des objectifs SMART
Élaborer son plan d'action terrain pour une réussite de résultat

Maîtriser le temps et son organisation au quotidien

Qui sont nos mangeurs de temps ?
Les facteurs d'une mauvaise organisation et gestion du temps
Mieux maîtriser le temps de A à Z
Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
Connaître les lois du temps qui régissent notre quotidien

Mieux gérer son stress pour booster ses ventes

Êtes-vous candidat au stress ?
Les 3 stades de réactions au stress
Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
Faire face au changement

Se préparer à une rencontre difficile

Bâtir sa stratégie
Trouver la juste posture, physique et mentale
Inverser un rapport de forces défavorable
Déjouer les pièges des négociateurs
Faire face aux situations de tension avec sérénité

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 2