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Formation pratique à la vente

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Dans le cadre de la mobilité des fonctions et de la valorisation des performances commerciales des équipes, cette formation permet aux commerciaux sédentaires ou itinérants de :
  • Réussir un entretien de vente
  • Maîtriser les différentes étapes de l'entretien avec client
  • Mieux argumenter et répondre aux objections
  • Maîtriser ses relations pour mieux fidéliser


Programme de la formation :
Plus qu'un métier... une relation d'influence
Les nouvelles missions du commercial et attentes des clientsUne méthode incontournable pour diriger la venteLes informations préalables, les outils à prévoirDéfinir un objectif de visite : intérêt et utilitéLe premier contact : barrage téléphonique, qualifier le prospect et obtenir le rendez-vous Réussir le contact client
Réussir son entrée (votre langage corporel)Comment se présenter, comment présenter son entreprise ?Mieux susciter l'intérêt et déclencher le besoin du clientMaîtriser le savoir être face aux clients Découvrir le client
Qu'attendent les clients aujourd'hui ?Les règles d'une bonne communication pour un face à face justeFaire émerger les véritables besoins du clientGarder la maîtrise de l'entretienEntraînements intensifs Mieux convaincre le client
Mieux argumenter de façon structuréeSavoir traiter les objections : techniques et erreurs à éviterPrésenter un prix de façon simple et précisApplication sur étude de cas et cas personnel si volontaire Conclure l'entretien de vente
Les feux verts de la conclusionSavoir rester dans le paysage du client : fidéliserApplications sur étude de cas et cas personnel si volontaireEntraînements intensifs sur l'ensemble de la démarche de vente Suivi post-formation
Mise en place du Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction :
Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures totales
14 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En centre de formation;En entreprise

Formation en partie présentielle et à distance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise;Autres

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié
- Commerciaux nouvellement nommés dans la fonction
- Ingénieurs commerciaux. Délégués commerciaux
- Technico-commerciaux
- Commerciaux en face à face avec le client et non formé aux techniques de vente

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Lieu de réalisation de l'action
Formation en partie présentielle et à distance
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Contacts
Contact sur la formation :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com



Contacter l'organisme formateur :
AJForm Conseil OI
SIRET : 79876317300019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 26/11/2018 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis


Periode d'inscription : du 26/11/2018 au 31/12/2019
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
AJFORM CONSEIL OI
SIRET : 79876317300019

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Ref : 25_98S1807631
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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