Développer / Réduire les contenus

Formateur en commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Pour devenir consultant formateur commercial vente,votre expérience est fondamentale pour être crédible auprès de vos clients et de vos stagiaires. Pour démarrer, il vous faut :des méthodes d'animation et de conception, des contenus formalisés... et de l'entraînement. Sur chaque point du programme, vous disposez :de contenus prêts à l'emploiet de méthodes pédagogiques : cas, exercices... Une méthode d'animation solide.
- Disposer de contenus formalisés pour être formateur sur les thèmes principaux de la formation commerciale
- Disposer des guides animateurs
- et vous vous êtes entrainé avec votre coach à animer les séquences les plus importantes
Vous êtes prêt à exercervotre nouveau métier !

Programme de la formation :
Les thèmes sur lesquels vous serez capable d'animer
Technique de vente : Connaitre et animer
Réussir les premiers instants d'une animation de l'entretien de vente
- Soigner le démarrage dans différentes situations (prospection / fidélisation)
- Se positionner en prouvant d'emblée sa compétence
- Créer un climat à la fois professionnel et détendu
- Orienter le dialogue
Détecter les opportunités business et les critères de choix du client/prospect
- Développer écoute active et empathie, s'adapter au style du client
- Identifier les besoins potentiels avec une stratégie de mieux connaitre
- Comprendre la situation du client et ses attentes
Présenter sa solution et méthode d'animation
- Utiliser différentes méthodes d'argumentation selon la situation client
- Évaluer et traiter les objections
Conclure l'entretien et valider la compréhension
- Choisir le bon moment
- Conclure directement sur la vente ou sur la suite à donner
- Réagir aux objections de fin d'entretien
- Verrouiller les accords
La négociation : Connaitre et animer
Identifier les mécanismes de la négociation
- Connaître les techniques des acheteurs
- Découvrir son profil de négociateur
- Maîtriser les émotions et le stress liés à la situation de négociation
Préparer efficacement sa négociation
- Visualiser les enjeux du client
- Hiérarchiser ses propres objectifs, définir ses marges de manœuvre
- Construire ses outils de négociation
- Construire la stratégie de défense de son offre
Défendre sa position
- Réagir aux tentatives de banalisation, de dévalorisation
- Évaluer les chances d'aboutir à un accord
- Identifier les contreparties à obtenir, les points d'accord possibles
Avancer vers un accord
- Engager une logique de construction de l'accord
- Verrouiller les accords mineurs
- Préserver l'essentiel de sa stratégie
- Traiter les objections
- Formaliser l'accord
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 42 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction :
Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Durée, rythme, financement
Durée : 42 heures totales
42 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En alternance (Centre et Entreprise);En centre permanent

Formation en partie présentielle et à distance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Expérience commercialede 5 ans minimum

Lieu de réalisation de l'action
Formation en partie présentielle et à distance
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Contacts
Contact sur la formation :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com



Contacter l'organisme formateur :
AJForm Conseil OI
SIRET : 79876317300019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 26/11/2018 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis


Periode d'inscription : du 26/11/2018 au 31/12/2019
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
AJFORM CONSEIL OI
SIRET : 79876317300019

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Ref : 25_98S1807597
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
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  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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