Exceller en négociation immobilière

Objectifs

• Etre efficace immédiatement
• Travailler davantage en mandat exclusif
• Valoriser l'image du négociateur
• Rassurer ses prospects
• Transformer un client en ambassadeur
• Avoir les bons réflexes côté vendeurs et acquéreurs
• Réaliser plus de ventes

Programme de la formation

I - Etre efficace dès le premier rendez-vous
o Importance de se démarquer de la concurrence
o Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
o Rassurer par la preuve – comment s'y prendre ?

II - Quelle attitude avoir avec ses clients
o Côté vendeurs
o Côté acquéreurs
o Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
o Comment effectuer cette découverte ?

III - Le guide de l'immobilier
o Les mots clés
o Les bons réflexes
o Les outils indispensables
o L'immobilier d'aujourd'hui et de demain
o Stratégie de communication

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée