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Entraînements intensifs à la négociation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation
  • Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
  • Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif


Programme de la formation :
1- Préparer efficacement sa négociation
Objectif plancherExigence de départDéfendre sa proposition initialeObtenir une contrepartie avant toute concessionEngager vers une conclusion profitableMaîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante 2- S'adapter à tous les profils de négociateurs
Identifier les différents styles de négociateursS'adapter au style de l'autre et garder la maîtriseDévelopper écoute et intuition pour influencer efficacement 3- Se préparer à une rencontre difficile
Bâtir sa stratégieTrouver la juste posture, physique et mentaleInverser un rapport de forces défavorableDéjouer les pièges des négociateursFaire face aux situations de tension avec sérénité 4- S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
Faire face aux différents profils de négociateursUtiliser les outils de la négociation en situationRepérer ses atouts, travailler ses points de progrès
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."- 07 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction :
Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Durée, rythme, financement
Durée : 7 heures totales
7 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En centre de formation;En entreprise

Formation en partie présentielle et à distance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise;Autres

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié
Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d'affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers de négociations indispensables à sa fonction.

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Être formé(e) aux techniques de vente
Pratiquer la négociation

Lieu de réalisation de l'action
Formation en partie présentielle et à distance
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Contacts
Contact sur la formation :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com



Contacter l'organisme formateur :
AJForm Conseil OI
SIRET : 79876317300019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 23/11/2018 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis


Periode d'inscription : du 02/11/2018 au 21/12/2019
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
AJFORM CONSEIL OI
SIRET : 79876317300019

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Ref : 25_98S1807537
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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