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Elaborer sa stratégie commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Réfléchir et analyser votre stratégie actuelle. Déterminer et valider les choix stratégiques. Formaliser votre plan stratégique.

Programme de la formation :
2 jours Bâtir votre analyse stratégique Connaître la finalité de l'entreprise Appréhender l'ambition des dirigeants Analyser le style de Management de l'entreprise Faire l'autodiagnostic de son propre style de Management Analyser le marché - établir la matrice SWOT Segmenter à partir de l'étude marché/produits/distribution Réfléchir aux conséquences sur l'organisation générale de la société Valider vos choix stratégiques Définir le positionnement stratégique Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l'entreprise Utiliser les matrices de positionnement Analyser les options stratégiques Clarifier les choix de stratégies possibles : • domination • différenciation • concentration Identifier les options de stratégies • fondées sur la clientèle • fondées sur l'entreprise • fondées sur la concurrence • stratégies de portefeuille Déterminer les voies stratégiques : • concentration sur les facteurs clés de réussite, • offensive, différenciation et innovation élaborer votre planification stratégique Valider les chiffres et les hypothèses simulées Définir les objectifs à atteindre Mettre en place le plan d'Actions par fonction Identifier les actions commerciales • ciblage des potentiels • formulation de l'offre • qualité • développement de la clientèle • techniques de vente • tableaux de bord Tracer le plan directeur annuel Elaborer les outils de contrôle

Validation et sanction :
Attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation en établissement/centre (avec période en entreprise), Enseignement/Formation en présentiel (en établissement/centre de formation), Formation en présentiel (en centre -

Durée : 21 heures en centre, 7 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Pas en alternance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Lieu de réalisation de l'action
14 Rue Jean Jaurès
54320 Maxéville
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08


Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Contacter l'organisme formateur :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 02/01/2017 au 29/12/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
LIBERTALIA
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18
Site web : http://www.orangea.fr


Date de mise à jour : 26/01/2017, Ref : 17_19089
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Lorraine Parcours Métiers
  • logo carif
  • Téléphone : 03 87 630 630

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