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Elaborer sa stratégie commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Réfléchir et analyser votre stratégie actuelle. Déterminer et valider les choix stratégiques. Formaliser votre plan stratégique.

Programme de la formation :
2 jours
Bâtir votre analyse stratégique
Connaître la finalité de l'entreprise
Appréhender l'ambition des dirigeants
Analyser le style de Management de l'entreprise
Faire l'autodiagnostic de son propre style de Management
Analyser le marché - établir la matrice SWOT
Segmenter à partir de l'étude
marché/produits/distribution
Réfléchir aux conséquences sur l'organisation générale de la société
Valider vos choix stratégiques
Définir le positionnement stratégique
Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l'entreprise
Utiliser les matrices de positionnement
Analyser les options stratégiques
Clarifier les choix de stratégies possibles :
• domination
• différenciation
• concentration
Identifier les options de stratégies
• fondées sur la clientèle
• fondées sur l'entreprise
• fondées sur la concurrence
• stratégies de portefeuille
Déterminer les voies stratégiques :
• concentration sur les facteurs clés de réussite,
• offensive, différenciation et innovation
élaborer votre planification stratégique
Valider les chiffres et les hypothèses simulées
Définir les objectifs à atteindre
Mettre en place le plan d'Actions par fonction
Identifier les actions commerciales
• ciblage des potentiels
• formulation de l'offre
• qualité
• développement de la clientèle
• techniques de vente
• tableaux de bord
Tracer le plan directeur annuel
Elaborer les outils de contrôle

Validation et sanction :
Attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation en présentiel (avec période entreprise), Pédogogie adaptée à la demande, Formation en présentiel (en centre - inter-entreprises), Formation en établissement/centre (avec période en

Durée : 21 heures en centre, 7 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Pas en alternance

Formation en partie présentielle et à distance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Lieu de réalisation de l'action
14 Rue Jean Jaurès
54320 Maxéville
Responsable : Madame Anais VALOT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Contacter l'organisme formateur :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 02/01/2017 au 29/12/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
LIBERTALIA
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18
Site web : http://www.orangea.fr


Date de mise à jour : 30/01/2018, Ref : 17_19089
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Lorraine Parcours Métiers
  • logo carif
  • Téléphone : 03 87 630 630

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