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DUT techniques de commercialisation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.
Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.
Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

Programme de la formation :
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75% sont consacrés aux compétences commerciales.
  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur): analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.
NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Formation sur 1 ou 2 ans en fonction du positionnement initial du candidat.

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Salarié

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
L'accès au DUT se fait sur bac, dossier, entretien, voire tests ; le plus souvent bac général ou bac techno STG. En année spéciale (la durée de la formation est de un an), il faut avoir validé 60 crédits européens ou suivi un enseignement supérieur de 2 ans et passer devant un jury d'admission.

Lieu de réalisation de l'action
IUT Saint-Etienne - Université Jean Monnet[...]
28 avenue Léon Jouhaux
42023 Saint-Étienne cedex
Téléphone fixe : 04 77 46 33 00
Fax : 04 77 46 33 05
Site web : http://www.iut.univ-st-etienne.fr


Restauration : Restauration possible

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
Université Jean Monnet Saint-Etienne
SIRET : 19421095100431
Responsable : Service commun de la formation continue

Téléphone fixe : 04 77 43 79 51



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 244599 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
IUT Saint-Etienne - Université Jean Monnet[...]
28 avenue Léon Jouhaux
42023 Saint-Étienne cedex

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Université Jean Monnet Saint-Etienne (UJM)
SIRET : 19421095100431

Service universitaire de formation continue[...]
21 rue Denis Papin
42023 Saint-Étienne cedex
Téléphone fixe : 04 77 43 79 31
Fax : 04 77 43 79 50
Site web : http://sufc@univ-st-etienne.fr


Date de mise à jour : 29/09/2017, Ref : 26_6284
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
En savoir plus
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Auvergne-Rhône-Alpes

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