||3|| Formation : DUT techniques de commercialisation de l'organisme Université Jean Monnet Saint-Etienne (UJM) (Carif-Oref)


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DUT techniques de commercialisation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.
Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.
Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

Programme de la formation :
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75% sont consacrés aux compétences commerciales.
  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur): analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.
NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.
Certification (lien) : Lien vers une ressource externe
Action (lien) : https://www.univ-st-etienne.fr/fr/formation/dut-CB/droit-economie-gestion-DEG/dut-techniques-de-commercialisation-tc-program-dut-techniques-de-commercialisation-tc-2.html

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Formation sur 1 ou 2 ans en fonction du positionnement initial du candidat.

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Salarié

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
L'accès au DUT se fait sur bac, dossier, entretien, voire tests ; le plus souvent bac général ou bac techno STG. En année spéciale (la durée de la formation est de un an), il faut avoir validé 60 crédits européens ou suivi un enseignement supérieur de 2 ans et passer devant un jury d'admission.

Lieu de réalisation de l'action
IUT Roanne - Université Jean Monnet Saint-Etienne
20 avenue de Paris
42334 Roanne
Téléphone fixe : 04 77 44 89 00
Fax : 04 77 44 89 21
Site web : http://www.iut-roanne.fr


Restauration : Restauration possible

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
Université Jean Monnet Saint-Etienne
SIRET : 19421095100431
Responsable : Service commun de la formation continue

Téléphone fixe : 04 77 43 79 51



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 207905 - COPAREF Auvergne-Rhône-Alpes
Validité du 17/07/2017 au 31/12/2018 - Région : Auvergne-Rhône-Alpes
Branches professionnelles : toutes

Code CPF 141222 - CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Validité du 23/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 132999 - CPNEF des organismes de tourisme
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 181091 - CPNE de la branche de l'union des chambres syndicales des métiers du verre
Validité du 28/06/2016 au 30/04/2020 - Toutes les régions

Code CPF 174584 - CPNEFP branche des industries électriques et gazières
Validité du 14/03/2016 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 129813 - CPNE du secteur alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 167035 - Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Validité du 17/12/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 146003 - CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 130483 - CPNEFP commerces de détail de papeterie, fournitures de bureau, de bureautique et d'informatique, de matériel, machines, de mobilier de bureau et de librairie
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 18424 - CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 157681 - CPNEFP de la branche Crédit Agricole
Validité du 23/09/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 14351 - CPNE des télécommunications
Validité du 31/12/2014 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 19393 - CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 147554 - CPNEFP des jeux, jouets, articles de fêtes et ornements de Noël, articles de puériculture et voitures d'enfants, modélismes et industries connexes
Validité du 01/07/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 162496 - CPNE de la métallurgie
Validité du 20/11/2014 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 139637 - CPNE ports et manutention portuaire
Validité du 21/04/2015 au 20/04/2020 - Toutes les régions

Code CPF 130530 - CPNE des services de l'automobile
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 184920 - CPNE des industries pétrolières
Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019 - Toutes les régions

Code CPF 140003 - CPNEFP des commerces de gros
Validité du 24/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 134784 - CPNEFP de la branche des détaillants en chaussures
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 179638 - CPNEFP du commerce de gros en bonneterie, lingerie, confection, mercerie, chaussures et négoces connexes
Validité du 27/05/2016 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 2665 - CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 14769 - CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager
Validité du 01/01/2015 au 31/07/2019 - Toutes les régions

Code CPF 134897 - CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 230902 - CPNEFP portage salarial
Validité du 03/08/2018 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 150907 - CPNEFP des distributeurs conseils hors domicile
Validité du 12/02/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 127806 - CPNEFP de la branche des agents généraux d'assurance
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 129382 - CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 17838 - CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Validité du 02/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 167136 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 14836 - CPNEFP du négoce de l'ameublement
Validité du 24/12/2014 au 23/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 133222 - CPNEF de la distribution directe
Validité du 17/03/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 19032 - CPNE de l'industrie de fabrication mécanique du verre
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 129257 - CPNEFP de la restauration rapide
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 133914 - CPNE de la branche mutualité
Validité du 31/03/2015 au 04/02/2020 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les demandeurs d'emploi
Code CPF 207638 - COPAREF Auvergne-Rhône-Alpes
Validité du 17/07/2017 au 31/12/2018 - Région : Auvergne-Rhône-Alpes
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
IUT Roanne - Université Jean Monnet Saint-Etienne
20 avenue de Paris
42334 Roanne

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Université Jean Monnet Saint-Etienne (UJM)
SIRET : 19421095100431

Université Jean Monnet Saint-Etienne
10 rue de la Tréfilerie
42023 Saint-Étienne cedex
Téléphone fixe : 04 77 42 17 00
Fax : 04 77 42 17 99
Site web : http://portail.univ-st-etienne.fr/index.jsp


Date de mise à jour : 29/09/2017, Ref : 26_6284
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
En savoir plus
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Auvergne-Rhône-Alpes

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