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DUT techniques de commercialisation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.
Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.
Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

Programme de la formation :
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75% sont consacrés aux compétences commerciales.
  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur): analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.
NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 3000 heures totales
Durée variable en fonction des pré-requis du candidat :
- formation classique sur 2 ans
- formation en année spéciale

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Salarié
- Pour les salariés, possibilité de suivre cette formation dans le cadre du congé individuel de formation (CIF) ou du plan de formation[...]

Modalités de recrutement et d'admission :
Admission sur dossier puis entretien individuel et épreuves de sélection (test[...]

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
  • Etudiants titulaires d'un diplôme BAC+2 ou supérieur (ou pouvant justifier d'un niveau BAC + 2) cherchant à obtenir une double compétence
  • Professionnels ou demandeurs d'emploi cherchant à valoriser leur expérience ou se réorienter professionnellement. Accès à la formation : au minimum un niveau BAC (possibilités de financement par CIF, plan de formation...)


Lieu de réalisation de l'action
IUT site la Doua - Université Claude Bernard[...]
1 rue de la Technologie
69622 Villeurbanne cedex
Téléphone fixe : 04 72 69 21 71
Fax : 04 72 69 20 14
Site web : http://iut.univ-lyon1.fr/


Contacts
Contacter l'organisme formateur :
Université Claude Bernard - Lyon 1
SIRET : 19691774400019
Responsable : IUT Lyon 1 Formations en alternances relations entreprises -

Téléphone fixe : 04 72 69 20 11



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 244599 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/09/2018 au 30/06/2020
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
IUT site la Doua - Université Claude Bernard[...]
1 rue de la Technologie
69622 Villeurbanne cedex

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Université Claude Bernard - Lyon 1
SIRET : 19691774400019

Service commun de formation continue et[...]
Maison Condorcet
43 bd du 11 Novembre 1918
69622 Villeurbanne cedex
Téléphone fixe : 04 72 43 13 13
Fax : 04 72 43 12 61
Site web : http://focal.univ-lyon1.fr


Date de mise à jour : 29/09/2017, Ref : 26_13409
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
En savoir plus
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Auvergne-Rhône-Alpes

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