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DUT - Techniques de commercialisation (DUT TC) - 1ère et 2ème année

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le département TC a pour but de former des collaborateurs directs, des directeurs et chefs de services commerciaux des entreprises industrielles, de distribution et de services. Il prépare aux emplois de cadres dans le service des ventes, services des achats et des stocks, service de la promotion des ventes et publicité, service des études économiques et commerciales.
Des moyens techniques sont mis à la disposition des enseignants et des étudiants : matériel informatique, matériel audiovisuel, bibliothèque, laboratoire de langues, accès internet, salle vidéo. Il est important de noter l'implication des entreprises dans la formation : celle-ci se concrétise notamment par des travaux d'études, la réalisation de projets tutorés, un stage de 4 semaines en semestre 2 et 8 semaines en semestre 4.


Programme de la formation :
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75% sont consacrés aux compétences commerciales.
  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur): analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.
NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Validation et sanction :
Diplôme universitaire de technologie

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 700 heures en centre

Modalités de l'alternance :
Se rapprocher du centre pour ces modalités

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional


Frais restants à la charge du stagiaire : Aucun

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Être titulaire d'un BAC.

Lieu de réalisation de l'action
2 rue Pierre Curie
02000 Laon
Responsable : UPJV - IUT - Institut Universitaire de Technologie

Contacts
Contact sur la formation :
2 rue Pierre Curie
02000 Laon
Responsable : Anne-Sophie DUVINAGE

Téléphone fixe : 03 23 26 30 72



Contacter l'organisme formateur :
UPJV - IUT - Institut Universitaire de Technologie de Laon
SIRET : 19801344300454
2 rue Pierre Curie
02000 Laon
Téléphone fixe : 03 23 26 30 72
Site web : http://www.c2rp.fr/organisme/223



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 244599 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
2 rue Pierre Curie
02000 Laon

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
UPJV - IUT - Institut Universitaire de Technologie
SIRET : 19801344300454

2 rue Pierre Curie
02000 Laon
Téléphone fixe : 03 23 26 30 72
Site web : http://www.c2rp.fr/organisme/223


Date de mise à jour : 03/06/2016, Ref : 22_14994
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
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