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DUT - Techniques de commercialisation (DUT TC) - 1ère et 2ème année

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet :
• de former les étudiants en vue d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
• d'accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
• de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d'études.
Le DUT Techniques de Commercialisation forme en quatre semestres à tous les champs de métiers du commerce. Les compétences visées sont larges.
Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc.
Il opère dans tous les secteurs de l'activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.
Il occupe les postes d'attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial.
Avec expérience, il évolue vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc.

Programme de la formation :
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75% sont consacrés aux compétences commerciales.
  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur): analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.
NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Validation et sanction :
Diplôme universitaire de technologie

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance :
Se rapprocher du centre pour ces modalités

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional


Frais restants à la charge du stagiaire : Aucun

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Modalités de recrutement et d'admission :
L'admission est prononcée par un jury après examen des dossiers de candidature.
Langues : Anglais obligatoire – Allemand et Espagnol en option.
Les candidats retenus passeront un entretien oral avec un jury sur un sujet de culture générale.

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Titulaire Baccalauréat et titre admis en équivalence

Lieu de réalisation de l'action
Avenue des Facultés
Le Bailly
80025 Amiens cedex
Responsable : UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Tech

Fax : 03 22 89 77 93
Site web : http://www.iut-amiens.fr
Contacts
Contact sur la formation :
Avenue des Facultés - Relations Exterieures
Le Bailly
80025 Amiens cedex
Responsable : Estelle LAURENT

Téléphone fixe : 03 22 53 40 30
Fax : 03 22 89 77 93
Site web : http://www.iut-amiens.fr



Contacter l'organisme formateur :
UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Technologie d'Amiens
SIRET : 19801344300025
Avenue des Facultés - Relations Exterieures
Le Bailly
80025 Amiens cedex
Téléphone fixe : 03 22 53 40 30
Fax : 03 22 89 77 93
Site web : http://www.iut-amiens.fr



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 244599 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
Avenue des Facultés
Le Bailly
80025 Amiens cedex

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Tech
SIRET : 19801344300025

Avenue des Facultés - Relations Exterieures
Le Bailly
80025 Amiens cedex
Téléphone fixe : 03 22 53 40 30
Fax : 03 22 89 77 93
Site web : http://www.iut-amiens.fr


Date de mise à jour : 20/03/2019, Ref : 22_12500
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
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