Directeur commercial

Objectifs

Acquérir les outils de l'analyse stratégique.
Bâtir sa stratégie commerciale.
Choisir et déployer les meilleures solutions de commercialisation.
Créer les conditions de la réussite sur le terrain.
Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente.
Développer un comportement de leader pour donner la direction et engager les équipes commerciales dans l'action.
Motiver durablement en utilisant les outils RH.
Investir sur les hommes et développer leurs compétences.

Programme de la formation

Acquérir les outils de l'analyse stratégique (3 jours)
Déployer la politique commerciale sur le terrain (2 jours)
"Diriger" son équipe par son leadership et sa communication (3 jours)
Manager les hommes pour motiver, avec une approche RH structurée (2 jours)

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique