Développer / Réduire les contenus

Diplôme de niveau II : responsable développement commercial (NEGOVENTIS)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants.Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, ils construisent leur réussite sur de véritables capacités...

Programme de la formation :
BLOC A : CONTRIBUER À L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
Assurer une veille concurrentielle
Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales
Décliner les orientations stratégiques en plans d'actions commerciaux
BLOC B : MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES
Identifier et intégrer la complexité des processus d'achat
Apprécier le risque client
Définir sa stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées
Conduire une négociation complexe, analyser et évaluer les résultats
BLOC C : MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITÉ
Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation
Positionner et piloter des projets de développement
Communiquer aux différentes étapes des projets de développement
Evaluer les résultats et en mesurer le reporting
Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
BLOC D : MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE
Participer à la constitution de son équipe commerciale
Animer, manager et évaluer ses collaborateurs : plan d'action, objectifs…
Appliquer la politique RH de son entreprise
Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe

Validation et sanction :
Titre responsable du développement commercial
Contrôle continu et soutenance en fin de formation
Titre Certifié BAC+3, RNCP/CNCP – Diplôme reconnu par l'Etat
Titre accessible par le biais de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 900 heures en centre
900.00 Heures

Modalités de l'alternance :
Durée à préciser

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Salarié
Cette formation peut être suivie en qualité de :
- Salarié en Contrat de Professionnalisation
- Salarié en Formation Continue
- Demandeur d'emploi (si financements associés)

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
aucune

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
120 rue du Porteau
Pôle République
B.P. 495
86012 Poitiers
Responsable : Mme Christelle BERGES

Téléphone fixe : 05 49 37 44 50


Contacts
Contact sur la formation :
120 rue du Porteau
Pôle République
B.P. 495
86012 Poitiers
Téléphone fixe : 05 49 37 44 68
Fax : 05 49 37 44 81
Site web : http://www.maisondelaformation.net



Contacter l'organisme formateur :
120 rue du Porteau
Pôle République
B.P. 495
86012 Poitiers
Responsable : Mme Christelle BERGES

Téléphone fixe : 05 49 37 44 50



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 14567 - CPNE des télécommunications
Validité du 31/12/2014 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 152519 - CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
Validité du 24/04/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 18396 - CPNEFP de la branche du froid, des équipements de cuisines professionnelles et du conditionnement de l'air
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 133997 - CPNEFP de la branche des entreprises du négoce et de l'industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 218481 - CPNEFP de l'enseignement privé indépendant
Validité du 23/10/2017 au 29/05/2019 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics
Code CPF 228168 - COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Validité du 14/06/2018 au 29/05/2019 - Toutes les régions
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/09/2016 au 31/12/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
120 rue du Porteau
Pôle République
B.P. 495
86012 Poitiers


Etat du recrutement : fermé
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
ACIF entreprises
120 rue du Porteau
Pôle République
B.P. 495
86012 Poitiers
Responsable : M. Bernard GIRAUDON

Téléphone fixe : 05 49 37 44 68


Date de mise à jour : 06/11/2014, Ref : 23_54S1200147-0
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 82300
En savoir plus

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.