Date de mise à jour : 19/01/2024 | Identifiant OffreInfo :
14_AF_0000120415
Organisme responsable :
Cifap
Les stagiaires, à l'issue de la formation :
- maîtrisent les méthodes, les techniques les mieux adaptées au placement d'un spectacle auprès de diffuseurs et de relais vers les différents publics concernés ;
- sont capables de mettre en place une stratégie commerciale efficace, réaliste et cohérente au regard des divers aspects d'un projet.
Connaître les circuits, construire ses outils
Jour 1
Vos projets dans leur environnement, politiques culturelles
Les différents réseaux et organisateurs
Les différents publics
Action culturelle, une autre façon de vendre
Les dossiers de diffusion
Jour 2
Vos outils de vente (plaquettes, affiches, Internet, CD, vidéo...)
Travaux pratiques sur les outils
La gestion de fichiers, les mailings
Bases de fichiers sur Excel
Jour 3
Atouts et stratégie commerciale
Les prix de vente, négociation, contrats
Jour 4
Les rendez-vous
Assertivité-force de conviction
Le téléphone et la relance
L'argumentaire
Jour 5
Point projets et bilan
Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence
Non certifiante
Sans niveau spécifique
Information fournie par :