Devenir un commercial chasseur

Objectifs

 • Maîtriser les techniques d'entretien avec clients/prospects• Elaborer un argumentaire produit percutant• Répondre aux objections• Développer ses qualités personnelles de fin négociateur

Programme de la formation

 Le fondamentaux de la prospection• Lever les freins psychologiques• Gérer le stress et les tensions• Déterminer votre profil de commercialPréparer ses entretien• Connaître son client• Méthode de négociation OCEANCréer un climat propice à la vente• Les 4 grands principes de la prise de contact• Pratiquer l'écoute active• Les pièges de la communication orale, visuelle…• Déjouer les pièges de la communicationLa découverte des besoins du client• Identifier les besoins du client : SONCAS• Développer des arguments en fonction du profilL'argumentaire• La proposition commerciale• Les différentes objectionsConclure la vente• Chercher une solution Win Win• Les techniques de conclusion• Suivre ses clients

Validation et sanction

 Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d'assiduité pour le client).Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.

Type de formation

Non certifiante