Développer / Réduire les contenus

Développer son efficacité commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Adapter ses pratiques commerciales à l'environnement actuel. Savoir mettre en place de bonnes pratiques commerciales, simples et efficaces. Améliorer sa technique de négociation. Apprendre à suivre ses résultats, construire une relation durable avec le client.

Programme de la formation :
1. Pourquoi une démarche commerciale ?
• place de la démarche commerciale dans la stratégie globale de l'entreprise
• les étapes de la démarche commerciale

2. Bien connaître son marché
• analyse de la concurrence
• analyse de la clientèle actuelle
• appréhender l'évolution du marché

3. Mettre en place une stratégie
• proposer le(s) service(s) ou produit(s) adaptés
• élaborer le prix de ses prestations
• choisir le mode de commercialisation
• la communication

4. Organiser son action commerciale
• définir et suivre ses objectifs
• élaborer ses propres outils commerciaux
• faire connaître son entreprise, entretenir son image
• préparer et conduire les rendez-vous commerciaux
• élaborer une proposition commerciale
• la relation client et le suivi de clientèle

Mise en pratique
À partir des attentes exprimées et de la situation propre à chaque participant :
• réalisation d'un diagnostic
• élaboration d'un plan d'action commercial
• travail sur le mise en place d'actions commerciales…


Validation et sanction :
Développer son efficacité commerciale

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation INTER ou INTRA\nFormation - action, basée sur des situations réelles, issues de la réalité quotidienne des participants.\nApproche individuelle et/ou par ateliers

Durée : 21 heures en centre
les 21 heures de formation peuvent être suivies

Conditions d'accès
Public(s) : Artisan, Profession libérale, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission :
Entretien

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
exercer une activité nécessitant la mise en oeuvre d'une démarche commerciale

Lieu de réalisation de l'action
58 avenue du Général Eisenhower
51100 Reims
Responsable : AUDITUDES

Téléphone fixe : 06 12 56 96 91
Site web : http://www.auditudes.fr


Restauration : à définir
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
58 avenue du Général Eisenhower
51100 Reims
Responsable : Gérard MARTIN : 06 12 56 96 91 /

Téléphone fixe : 06 12 56 96 91
Site web : http://www.auditudes.fr



Contacter l'organisme formateur :
58 avenue du Général Eisenhower
51100 Reims
Téléphone fixe : 06 12 56 96 91
Site web : http://www.auditudes.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
58 avenue du Général Eisenhower
51100 Reims

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
AUDITUDES
58 avenue du Général Eisenhower
51100 Reims
Responsable : Alain VALENTA et Gérard MARTIN, co-gérants

Téléphone fixe : 06 12 56 96 91
Site web : http://www.auditudes.fr


Date de mise à jour : 16/03/2018, Ref : 08_1000000271
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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