Développer / Réduire les contenus

Développer ses ventes

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
· Intégrer une démarche « conquête » dans son activité quotidienne.
· Aborder sans complexe le premier contact face à un interlocuteur sceptique ou réticent
· Susciter l'intérêt et engager l'action de vente
· Faire de chaque client un apporteur de prospects

Programme de la formation :
Les 6 phases ou « 6 C » de la vente-conseil
1. Contact
Prendre rendez-vous avec son prospect, la règle des 4x20, verbal et non verbal, attitude et règles de courtoisie, rester de marbre face aux premières piques du client, savoir orienter l'entretien, désamorcer les tensions.
2. Connaître
Identifier les besoins et les motivations, développer l'écoute active, préparer un outil de questionnement client.
3. Conseiller
Savoir concevoir une solution innovante et unique pour son client qui tient compte de ses
besoins et de ses projets ; traduire une solution en une proposition commerciale avec des mots
simples et directs. Construire un argumentaire de vente.
4. Convaincre
Ecouter les objections avec bienveillance et les traiter en toute honnêteté intellectuelle ;
creuser les freins, balayer les motivations apparentes pour découvrir les motivations réelles,
construire un outil d'argumentaires et de réfutation des objections.
5. Conclure
Etre à l'écoute des signes de la conclusion, savoir mener le client vers une décision sincère et l'engager personnellement.
6. Consolider
Après avoir verrouillé la vente, creuser les projets du client, lui faire évoquer ses prochains besoins, sans les traiter et envisager le prochain rendez-vous pour fidéliser, en faire un informateur.
Open forum
Jeu de questions/réponses avec le conférencier

Validation et sanction :
Attestation de stage individuelle remis.

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Durée, rythme, financement
Durée : 21 heures totales
21 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En centre de formation

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise;Autres

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié
Commerciaux, vendeurs, responsables des ventes, représentants
Stage de 3 jours : dates à définir.
Action collective AGEFOS

Lieu de réalisation de l'action
216 boulevard Jean Jaurès (boulevard Sud)
Immeuble Le Quartz
97490 Saint-Denis
Responsable : Arlène MAILLOT
TETRANERGY NORD

Téléphone fixe : 02 62 29 26 26
Portable : 02 62 92 26 74 02 62 29
Site web : http://www.tetranergy.com
Contacts
Contact sur la formation :
216 boulevard Jean Jaurès (boulevard Sud)
Immeuble Le Quartz
97490 Saint-Denis
Responsable : Arlène MAILLOT

Téléphone fixe : 02 62 29 26 26
Portable : 02 62 92 26 74 02 62 29
Site web : http://www.tetranergy.com

Contacter l'organisme formateur :
Tetranergy Nord
SIRET : 34277034400055

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 14/02/2019 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
216 boulevard Jean Jaurès (boulevard Sud)
Immeuble Le Quartz
97490 Saint-Denis


Periode d'inscription : du 14/02/2019 au 31/12/2019
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
TETRANERGY NORD
SIRET : 34277034400055

216 boulevard Jean Jaurès (boulevard Sud)
Immeuble Le Quartz
97490 Saint-Denis
Responsable : Jean-Luc FIEVET

Téléphone fixe : 02 62 29 26 26
Portable : 06 92 82 53 99
Site web : http://www.tetranergy.com
Ref : 25_98S1901524
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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